學?？梢缘赝剖裁磿r候 地推怎么加入呢
民辦培訓學校的地面推廣方案，怎么樣在學校地推才好？教育培訓機構地推招生，如何做好高效地推與有效轉化？小學生托管班如何進行地推招生？地推怎么做？教育地推的話術和技巧。
本文導航
培訓機構學校辦學規(guī)劃
呵呵，找對人了，首先要介紹的是這個學校的時間和辦學理念，辦學的目的，對當地對社會的影響和貢獻有哪些，學校經歷了哪些曲折、為多少學生做了哪些服務（學習技術、解決就業(yè)），學校里為學生提供了什么樣的平臺，鍛煉了學生的哪些（技術、素養(yǎng)、能力）現在畢業(yè)的學生在哪里，怎么樣，對學校寄語是什么，學校弘揚的文化名人中哪些方面的，杰出學子現在怎么樣，學校的師資是怎么樣的，從這些方面考慮就可以了，當然冠冕堂皇是每個人都愛看的東西，吸引是宣傳的靈魂！
學校的地推是干什么的
做地推，首先要選好地址！地推講究造勢，但第一要務是人流，而且必須是無痛的!人流大，才能保證轉化率的基數。同時，人多了，穩(wěn)定的網速自然也要跟上，這直接關乎到用戶體驗!試想一下，如果當時網絡卡頓，不知要流失多少想要下載的用戶，又會引發(fā)怎樣的騷亂，這畫面太血腥了，我不敢想。所以在地推前，一定要確認推廣區(qū)域內是否具有良好的WIFI信號覆蓋，并且網速OK。想要省事就找地推公司，比如地推吧
培訓機構地推技巧和話術大全
發(fā)傳單這個事情，做過的人知道，轉化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是說，你發(fā)1萬張上面印著各種降價優(yōu)惠商品的傳單，會有大概30～50個人會通過掃上面的二維碼下載你的APP客戶端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之類的，那么轉化率會再高一些，0.8%～1.0%左右。
小于1.0%的轉化率。這是大部分O2O、電商、移動互聯網公司交出的“發(fā)傳單”答卷。而在這個大項目中，我們發(fā)傳單的轉化率是多少呢？1.0%？不對。2.0%？不對。5.0%？不對。難道是10%？不對。22.3%。我們發(fā)出了22.3%的轉化率。也就是傳統傳單轉化率20倍～40倍。那么問題來了—傳單們是怎么做到的呢？
故事背景
策略：以5元爆款團購為主題的大促銷（是不是聽上去覺得挺無聊的，這才是樂趣所在）。對顧客來說，上團購，花5元錢就可以看一場電影，或者買20塊錢面包甜點等等。
電影票和面包券均是團購上很暢銷的產品。配合線上線下所有產品、免費、付費渠道的推廣，為期兩個月，覆蓋25個城市。
不難算出，這是一個幾千萬元級別投入的推廣項目。那么問題來了，在對新市場幾乎一無所知的情況下，你如何策劃，才能確保這樣一大筆錢都花在了有效的地方？
▌ 挖掘用戶場景
一個策劃就是一個產品。
產品新人有一個通病，就是喜歡在產品里堆積酷炫功能。而很多做Marketing的人的通病，就是喜歡堆積FAB（Marketing術語：Features，Advantages，Benefits）。比如你看一個轉化率是0.5%的電商傳單上，一般就是打印著一堆優(yōu)惠，例如：“電冰箱8折！”“看電影5折！”“僅限十一黃金周！”“買100送50！”，然后上面印了十來個優(yōu)惠商品。
這樣的設計，都是創(chuàng)意驅動或是資源驅動的。換句話說，是從設計者擁有的“資源”出發(fā)，有什么創(chuàng)意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市場以后，又問—為什么消費者都不買賬呢？
如果讓一個產品經理來分析這個問題，答案就很簡單了：因為你不是從用戶需求出發(fā)的。
有人反駁，我給優(yōu)惠，難道不是瞄準用戶需求嗎？不是。因為用戶需求是分場景的，他在超市結賬的時候，對于一張20元抵用券的需求，和他在電梯里看到你的框架廣告的時候對于同一張20元抵用券的需求是不一樣的。所以，做產品的人都知道一個叫作“用戶場景”的詞，即用戶使用產品時候的很常見場景是什么。圍繞著這個場景，才能做出具有黏性的好產品。
現在你已經知道了策劃即產品，那么我們回到“發(fā)傳單”這么一個小環(huán)節(jié)中，你需要思考的問題是—用戶通常是在什么樣的場景下拿到我的傳單的？
于是你就會發(fā)現，用戶拿傳單的場景，需要再被拆分成三個細分場景：
（1）選擇接受傳單的場景
（2）閱讀傳單上內容的場景
（3）根據傳單上的內容做出行動的場景。
在這三個場景中，第一個場景的優(yōu)化可以提高發(fā)傳單的接受率；第二、第三個場景的優(yōu)化可以提高傳單的轉化率。在每一個場景上提升3倍～5倍的轉化率，很終就可以帶來20倍～40倍的轉化率差距。
▌;第一個細分場景：選擇接受傳單
很多人以為發(fā)傳單的關鍵只有一張傳單的內容本身。而事實上，這個立體的場景里至少有四個重要元素：傳單、發(fā)傳單的人、用戶的心情，以及用戶所處的環(huán)境。
用戶看到地推人員時，往往是在商場或CBD來去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他對陌生的地推人員的情緒往往是帶著一定抵觸的。你的“傳單產品”—記住，不僅僅是傳單本身，還有發(fā)傳單的人和他所說的話—如何適應這個場景？
大部分的O2O公司的大促銷地推人員在發(fā)傳單的時候，會努力加上15-30秒的話術，例如說：“你好，我是XXX的。現在下載我們這個APP看電影只要5塊錢啊，你只要掃一下這個二維碼，然后點擊下載，然后BLAHBLAHBLAH……就可以了。要記得回去下載噢！”
這樣做有三個問題：
1.降低了地推的效率；
2.話術越長，在將話術的指導從總部傳遞到一線地推人員的過程中，打折就越厲害，導致很后極其依賴于個人能力，而不是整體策略；
3.作為一個陌生地推人員，你說這么些話，與正常在商圈大街上走的人的情緒（或是匆忙，或是開心）是不匹配甚至相抵觸的。
如何做一個簡單高效、容易傳授，又充滿情緒共鳴的第一步呢？當你圍繞著這個場景去思考以后，答案就出來了。
說完，就遞上傳單。然后轉向下一個。用戶往往還沒有經過邏輯思考，就已經接受了。（事實是，大部分人決定接受或者不接受傳單，只有不到0.3秒的時間，哪來什么邏輯思考，全是情緒驅動。）
▌;第二個細分場景：閱讀傳單
但是“五塊錢的快樂—你Y在說什么呢？”（別忘了我們的核心優(yōu)惠是五塊錢的電影團購券之類的）不要急，且看下去。
在接到傳單以后，用戶閱讀傳單上的內容的時間一般也不超過1秒鐘。這樣想，你很快就可以理解上面印12個優(yōu)惠商品再加上三行打折信息是沒有用的。你如何設計一個在1秒鐘內就能讓用戶決定行動的“傳單產品”？（提示：上面肯定沒有寫滿12條優(yōu)惠信息）
很多做Marketing的人覺得CTA（Marketing術語：CallToAction）一定是基于優(yōu)惠。這是一個非常錯誤的思維定式。因為優(yōu)惠是一個邏輯概念，而人是一個情感動物—人類幾乎所有行動決策的臨門一腳都是情感驅動的（引自神經學家AntonioDamasio在1994年的科學著作《笛卡爾的錯誤》）。
所以你的CallToAction，應該基于一個情感訴求，而非邏輯訴求。所有的優(yōu)惠的存在，都應該是為了推向一種情緒。
網頁鏈接
繼續(xù)分析場景。大街上接到傳單的用戶可以分為兩大類，第一大類是處在逛街中歡樂的狀態(tài)，第二大類是處在奔波中、前往上班路上，或者剛剛下班的疲憊狀態(tài)。在這兩種情緒下，你的“產品”如何介入他們的視野，才能夠在1秒的時間內激發(fā)他們的行動（CallToAction）？
以下是我的答案（它絕不一定是很好的）：
沒有七八個優(yōu)惠商品，沒有折扣力度，沒有下載APP的提示，甚至連周圍的那些小字都是設計團隊堅持說“不加實在是太丑陋了”才加上去的。其實我覺得不加，效果可能更好。
有人可能會問，但是你連優(yōu)惠都沒有交代，根本沒有達到目的啊！
用戶路徑中的每一個步驟，只傳遞一個信息或者一個指令，就已經足夠。很忌諱的就是試圖在一個步驟里告訴用戶五件事情。這會讓用戶不知道究竟該干什么。
而這傳單只是試圖在這1秒內傳達一個與用戶場景有情緒共鳴的信息：“掃一掃這個二維碼，你會獲得一些快樂?！保ㄔ賻弦恍┖闷嫘那榫w的驅動）
▌;第三個細分場景：做出行動
現在用戶決定行動了。
這時候大部分用戶的場景是什么呢？他們正行走在沒有Wifi的大街上，而手機數據又特別寶貴。所以，你的“傳單產品”必須在這種非常惡劣的氣候條件下，讓用戶非常輕松順暢簡單地完成整個操作。你會怎么做呢？
傳統O2O電商的做法是，讓用戶掃二維碼，然后去到應用市場下載APP。這又是一個充滿本位主義（“我想要你下載我們動輒幾十個MB大小的APP”），不思考用戶場景的做法。很終結果就是轉化率極低。
針對這個場景，我們做了一個簡單有效的優(yōu)化：
用戶掃了掃二維碼以后，直接去到我們建立的一個本地微信公眾號。我們在這個公眾號的簡介中，終于給出了“5塊錢可以看一場電影”的FAB。而在用戶點擊關注以后，系統的第一條自動回復，就是下載APP的鏈接。
這樣，如果用戶不在乎流量或者在WiFi環(huán)境下，那么他可以當場下載；或者，他在去到WiFi環(huán)境以后，依然保留著這個下載鏈接。而在用戶忘記了的情況下，我們會通過后續(xù)地推送對用戶有價值的本地生活信息，來提醒他回到這個下載鏈接中來，直到完成很終的轉化。此外，作為一個本地生活服務信息提供商，你還建立了在每個本地城市的媒體渠道，但這是后話了。
很重要的是，你已經成功地讓用戶做出了第一步行動?！靶袆印边@件事，是有加成效應的，也就是說你有了第一步簡單地行動，就會有更大地可能去做出第二步、稍微更困難一點的行動。
▌;MVP策劃和ABCDE測試
當然，Marketing不是拍腦袋拍出來的。
在這個傳單的設計上，我們在三天內做了五個版本的對比測試，每個版本發(fā)1000份傳單：
版本一：傳單正面是買50送50的優(yōu)惠信息，二維碼是微信號；反面是傳統的超優(yōu)惠爆款陳列。
版本二：傳單正面是買50送50的優(yōu)惠信息，二維碼是去到應用市場；反面是傳統的超優(yōu)惠爆款陳列。
版本三：傳單正面是“五塊錢的快樂是什么？”的標題，下面是超優(yōu)惠爆款陳列；反面是公司Logo和Slogan。
版本四：傳單正面只有“五塊錢的快樂是什么？”；反面是超優(yōu)惠爆款陳列。
版本五：傳單正面只有“五塊錢的快樂是什么？”；沒有反面。
做這五個版本的測試，因為內容不同、優(yōu)惠方式不同，所以要求設計團隊、地推團隊、數據分析團隊、物料團隊、銷售團隊（需要談下相應爆款團單）在三天內緊密配合。很后測試結果的數據顯示，版本五的轉化率很高：發(fā)出去的1000份傳單，帶來了223個關注，當天轉化成下載的占25%。而其他版本的轉化率都在個位數。
我們在兩個城市都用版本五做了測試，都得到了22%左右的數據。很終敲定了這個方案，也就是你上面所看到的這個“很簡單”的設計。它一點也不簡單。
這個“傳單產品”被鋪開到25個城市以后，它維持著20%的轉化率—這是一個傳統發(fā)傳單的人很難想象的恐怖數據。但通過以上的分享，你能夠看到我們是如何一步一步將它變成現實的。
很忌諱的就是試圖在一個步驟里告訴用戶五件事情。這會讓用戶不知道究竟該干什么。
這個“傳單產品”被鋪開到25個城市以后，它維持著20%的轉化率——這是一個傳統發(fā)傳單的人很難想象的恐怖數據。
如何開辦中小學托管班
一、如何設置傳單
發(fā)傳單你首先要知道發(fā)單的目的：擴大小學托管班的知名度，從而帶來咨詢量。
傳單要有吸引力，校門口有很多家小學生托管班，你的傳單有吸引力家長才會看，傳單的信息量越多，人們的閱讀欲望可能沒那么強烈。在設計傳單時一定要抓住家長的痛點，這樣就可以為小學托管班帶來流量。
小學托管班的傳單主要存在著以下問題：
1.信息不準確，可讀性不強
縱觀很多傳單，第一句話就是“本機構是正規(guī)教育機構，取得了……資質”或者“本機構擁有雄厚的師資力量”。這些傳單有一個特點：那就是免不了自我夸獎，但讀來十分枯燥，搞不清楚重點，完全沒有亮點和吸引力。
2.模糊的提分名單
不少小學托管班由于想要保護學員隱私，用李同學、張同學用來代稱，這樣明顯就會讓家長覺得是機構自己編造的。當然，如果是針對學校來進行宣傳，用提分案例作為宣傳可以起到一定的效果，但最好能把保證信息的真實性。
二、如何布置展架
很多家長在展架上停留的目光不超過一分鐘，所以，展架的主要目的不是讓客戶獲取多少信息，而是想辦法吸引住家長，讓家長了解小學托管班的核心信息。
地推怎么加入呢
地推是地面推廣人員的簡稱，指針對以網吧、高校和社區(qū)為主要組成部分的各種地面市場資源，實地宣傳來進行傳播的一種市場營銷推廣人員。
我本身就是一直在做地推這個行業(yè)，時間比較自由，就是要東奔西走，但說實在的收入確實可觀，累點都無所謂！
我做的主要是快手極速版，淘特，京東，京喜，都是大家聽過的軟件，在應用商店里都能搜索的到，下載量都是破億次的，操作簡單！
舉個例子，你像我做的快手極速版！
快手極速北方裂變版，最高價47，官方后臺，次日提現，可網推！?。?/p>
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這個價格還算可觀把，而且這是快手官方針對北方15省，河北、河南、山東、山西、陜西、甘肅、寧夏、青海、內蒙古、黑龍江、吉林、遼寧、新疆、北京、天津。推出的一個活動，每個人都可以做，操作還簡單
面對家長的地推話術
1、家長說：XX藝術中心，沒聽說過??！
話術：家長，我們機構一直以來都是更加注重精細化教學，經營重心都放在了教研教育上。
①每年都會請總部的教育專家來編審教材，嚴格把控教材的質量。
②每周都有教師教研會，就是請明星教師來把關課堂質量的，每一個環(huán)節(jié)都細細的打磨，只有過關了才會拿到課堂上。
③我們的教育理念更注重孩子的全面發(fā)展，并不是一味地講技能，而是讓孩子身心都得到提升，讓孩子培養(yǎng)興趣的同時，健康快樂的成長。
2、家長說：我現在不想報，想到你們學?？催^之后再決定。
話術：家長，是這樣的，我們藝術中心這次的優(yōu)惠活動只限前10個名額哦，10名之后的就不能在享受這個優(yōu)惠了。您想一想，這樣的一個價格，不過是咱們大人請次客、買身衣服的費用而已，還有什么好猶豫的呢？
3、家長說：不是多少學費的事，怕的是孩子上了課沒有用。
話術：我非常理解您的這種心情，就是怕孩子既浪費了時間，又讓孩子學習了不對的知識，一知半解還不如不學！所以咱們這次的課程定為12節(jié)課，就是為了讓孩子系統性的學到知識，家長請您相信我，每個學校都可以讓你去聽1節(jié)2節(jié)的，但是1節(jié)2節(jié)時絕對沒有什么變化和效果 的，而這次我們的12節(jié)課是一個完整的課程體系，學完之后你可以看到孩子明顯的改變。在上課的時候你也可以進教室陪同，看一看我們的課堂是什么樣的。
4、家長說：一個班多少個孩子？老師會不會顧不過來？
話術：我們藝術中心是小班授課的，每個班最多不超過15個孩子，就是為了讓每一個孩子都能在課堂上被照顧到。而且上課的時間段也比較多，你可以選擇方便的時間段，我給您備注上，優(yōu)先給孩子排課。
5、家長說：我回家和孩子商量一下，孩子愿意學再報。
話術：可以的家長，是要征求一下孩子的意見的，畢竟孩子自己愿意學，效果會更好。不過學習是需要家長和老師去約束、去引導的，現在的孩子多數沉迷于電子游戲，一說學習就拒絕，總是只想著玩，這個時候就需要家長去約束一下了。我們的課堂非常有趣，相信只要孩子來一次就會喜歡上的。您給我留個電話，咱們加上微信，我先把名額給孩子留著！
