招生保分怎么應(yīng)對(duì) 沖穩(wěn)保適合平行志愿嗎

高校實(shí)行自主招生高中生應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？如何應(yīng)對(duì)自主招生？幼兒園招生面對(duì)家長應(yīng)注意什么？新東方雅思課程都不保分，稱保分只是一個(gè)噱頭；新航道可以保分，保分沒過繼續(xù)上很浪費(fèi)時(shí)間……怎么選呢？我需要'一份小學(xué)招生保生反思，誰來幫幫我，志愿填報(bào)中的沖、穩(wěn)、保指的是什么？怎樣合理把握？

本文導(dǎo)航

• 高校實(shí)行自主招生高中生應(yīng)如何應(yīng)對(duì)
• 自主招生怎么出彩
• 幼兒園招生面對(duì)家長應(yīng)注意什么
• 新東方雅思課程都不保分，稱保分只是一個(gè)噱頭；新航道可以保分，保分沒過繼續(xù)上很浪費(fèi)時(shí)間……怎么選呢？
• 我需要'一份小學(xué)招生保生反思，誰來幫幫我。
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高校實(shí)行自主招生高中生應(yīng)如何應(yīng)對(duì)

面對(duì)這樣的體系，高中生的思想必須作以下幾個(gè)轉(zhuǎn)變： 轉(zhuǎn)變應(yīng)試學(xué)習(xí)觀念 應(yīng)試教育對(duì)學(xué)生的最大影響，是形成“圍繞考試而學(xué)習(xí)”的思想，即考試考什么，我們就學(xué)什么的既定概念。 面試似乎也是一場“考試”，于是，很多學(xué)生也以應(yīng)試的思想去準(zhǔn)備，做起了面試題，參與各類強(qiáng)化訓(xùn)練，而面試考核，恰恰是一場無法“應(yīng)試”的考試。誠如一位學(xué)生所言，應(yīng)試思想，會(huì)破壞自主招生改革的真實(shí)意圖。 轉(zhuǎn)變分?jǐn)?shù)至上觀念 未來的大學(xué)入學(xué)，將逐漸建立起結(jié)合學(xué)生學(xué)業(yè)水平考試、中學(xué)平時(shí)成績、學(xué)生綜合表現(xiàn)、學(xué)校面試評(píng)價(jià)等新體系。 在這一體系中，學(xué)業(yè)水平考試分?jǐn)?shù)，只是其中一項(xiàng)指標(biāo)，只占部分權(quán)重，其對(duì)高考(高考新聞,高考說吧)錄取將不再具備剛性約束作用——如今的高考，分?jǐn)?shù)達(dá)到某一分?jǐn)?shù)，就一定得錄取，而未來的大學(xué)入學(xué)，分?jǐn)?shù)可能只是資格與門檻，能否被錄取，還要看學(xué)校的綜合評(píng)價(jià)結(jié)果，卷面高分落選是不奇怪的事。 轉(zhuǎn)變書本中心觀念 以書本為中心，全面掌握知識(shí)點(diǎn)，是目前高考體系下的學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。而注重全面發(fā)展的綜合評(píng)價(jià)體系，將在考察學(xué)生知識(shí)的同時(shí)，更關(guān)注學(xué)生的視野，關(guān)注學(xué)生的思維能力、研究能力、分析能力、溝通能力，等等。顯然，走出課堂，走出書本，參與學(xué)校集體活動(dòng)，參加科學(xué)研究項(xiàng)目，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，會(huì)成為未來培養(yǎng)學(xué)生能力、素質(zhì)的廣闊空間。 通過對(duì)幾十名自主選拔錄取學(xué)生的跟蹤分析，我們發(fā)現(xiàn)，他們具有如下共性： 興趣廣泛—— 參與各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、科研活動(dòng)、志愿者活動(dòng)，喜歡閱讀各類書籍。 個(gè)性突出—— 不唯家長之命、老師之命是從，做自己感興趣和認(rèn)為有意義的事，保持個(gè)性，有的甚至在高三，還外出進(jìn)行大規(guī)模社會(huì)實(shí)踐。 視野寬闊—— 由于廣泛接觸社會(huì)，廣泛閱讀各類書籍，因此，在書本之外，具有開闊的視野，外加有豐富的閱歷。 積極樂觀—— 面對(duì)困難，他們積極應(yīng)對(duì)，面對(duì)挫折，他們很少放棄，把每一次困難，作為對(duì)自己人生的挑戰(zhàn)，把每一個(gè)挫折，作為自己的人生歷練。自信自立的精神一直伴隨著他們的學(xué)習(xí)生活。

自主招生怎么出彩

　關(guān)于自主招生面試七大考察方向

　　一、個(gè)人基本情況的考察

　　這是一項(xiàng)在面試環(huán)節(jié)中必不可少的一道考察題，主考官一般是根據(jù)考生在申報(bào)表或個(gè)人介紹中呈現(xiàn)的個(gè)人信息（如家庭、興趣、特長、潛力、獲獎(jiǎng)情況、社會(huì)實(shí)踐等）來出題。

　　例如：做一下簡單的自我介紹；請介紹一下你的家庭（或父母、朋友）；你在某次獲獎(jiǎng)的過程中有什么體會(huì)；你有什么特長、興趣和愛好；你最喜歡《百家講壇》中的那些教授，談?wù)勀銓?duì)他的看法？

　　二、考察你對(duì)所報(bào)考高校的了解

　　學(xué)校的歷史、校訓(xùn)、專業(yè)選擇、人生規(guī)劃都是這類題型中的常考試題。如：你怎么理解我校的校訓(xùn)？你對(duì)“水木清華”怎么理解？你為什么要選擇考古這個(gè)專業(yè)？你最崇拜我們學(xué)校的哪一位教授，為什么？你打算怎樣在我校實(shí)現(xiàn)人生理想？諸如此類的問題，很多高校都會(huì)問到，尤其是像北大、清華、復(fù)旦這些名牌大學(xué)，非常在意考生是否對(duì)自己的學(xué)校有一個(gè)全面的了解。所以，在面試之前，一定要對(duì)你所報(bào)考的高校做一個(gè)詳細(xì)的了解。

　　三、考察基礎(chǔ)知識(shí)

　　雖然有些高校在面試時(shí)題目出得花樣百出，但這畢竟只是少數(shù)，因?yàn)樗奶貏e才引起了人們關(guān)注。其實(shí)，對(duì)高中課堂上所學(xué)的知識(shí)的考察和運(yùn)用才是面試的重要內(nèi)容，這些試題可能就是高中平時(shí)考試中經(jīng)常接觸到的試題。

　　四、考察思維能力

　　思維水平的高低，反映一個(gè)人智力活動(dòng)水平的高低。

　　同樣一個(gè)人的智力水平的高低，主要通過思維能力反映出來。一些主考官會(huì)出一些腦筋急轉(zhuǎn)彎、辯論，或是一些開放性的問題，以此來考察考生的思維靈敏度了隨機(jī)應(yīng)變能力。例如：

　　用3、4、5、6算24點(diǎn)；

　　辯論：大學(xué)里應(yīng)該培養(yǎng)專才還是全才。

　　五、考察對(duì)時(shí)事政治和社會(huì)生活的關(guān)注

　　每一年的高考試卷中都離不開對(duì)時(shí)事政治的考察，自主招生也不例外。如今的社會(huì)，關(guān)注當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展形勢，收集分析信息是人才必備的素養(yǎng)。所以，在面試環(huán)節(jié)中，很多高校會(huì)針對(duì)一些高中生“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的狀態(tài)，問一些國內(nèi)外發(fā)生的重大時(shí)事和熱點(diǎn)議題。例如：

　　說說對(duì)MH370航班失聯(lián)事件的看法：“兩會(huì)”是哪兩個(gè)會(huì)議？

　　六、考察生活常識(shí)

　　幾年前，關(guān)于剛?cè)氪髮W(xué)的學(xué)生不知道怎么折被子、不會(huì)洗衣服，生活難以自理而退學(xué)的新聞比比皆是。近幾年，此類新聞雖然有所減少，但很多考生在生活常識(shí)面前還是“一頭霧水”，特別是這些生活常識(shí)背后的理論原理，而經(jīng)他人一提醒就恍然大悟。各大高校對(duì)考生這方面也是相當(dāng)重視的，面試中都不約而同的在生活常識(shí)這方面涉及了大量的考題。

　　七、考察道德判斷和情感價(jià)值觀

　　在中國的各大企業(yè)中，提到員工素質(zhì)時(shí)常常會(huì)用一句話來總結(jié)——德才兼?zhèn)?，而且大多?shù)的企業(yè)還要強(qiáng)調(diào)德在前，才在后，以德為重。企業(yè)培養(yǎng)人才如此，高校培養(yǎng)人才更是如此，因此，他們會(huì)常常出一些考察學(xué)生的道德意識(shí)、價(jià)值判斷能力和成熟度的問題。

　　雖然在面試中一些主考官提的問題看似難度很高，好像是故意刁難，其實(shí)，這類試題都是主考官在了解了考生的詳細(xì)情況之后，根據(jù)考生的愛好和特長量身訂做的。

幼兒園招生面對(duì)家長應(yīng)注意什么

為了使各位能加強(qiáng)運(yùn)用家長來園參觀時(shí)的各種狀況處理，我們特別列出下面各種狀況并配合處理的方法，相信各位在用心閱讀以后，就能處理的得心應(yīng)手。

如果要讓老師們處理的能力提升，我們建議園所長可以利用園務(wù)會(huì)議時(shí)先拋出各種狀況再看老師們怎么處理，最后再以我們的處理方法提供給老師們做參考。

家長來園參觀之應(yīng)對(duì)及狀況處理流程

狀況一、家長看宣傳單來園參觀

應(yīng)對(duì)方法A：

1.親切招呼家長、孩子入園。

2.請老師招呼孩子到園所的游樂設(shè)施玩?；驇нM(jìn)教室參與課程。（讓家長能專心與園長談話）

3.詢問家長是什么時(shí)候收到我們寄的『宣傳單』？（了解家長是否在意此單并保留了宣傳單）

4.告知家長很高興她能帶著我們的宣傳單來園參觀，有機(jī)會(huì) 認(rèn)識(shí)我們的園所。（讓家長知道她帶著宣傳單是很好的舉動(dòng)）

5.針對(duì)宣傳單上的教學(xué)特色介紹園所。（家長會(huì)來園參觀大部分原因是被宣傳單上的特色吸引）

6.填寫『問卷表』及『報(bào)名表』。

7.談妥試讀時(shí)間。

8.贈(zèng)送園所文宣資料及小禮物（汽球、貼紙、小玩具、風(fēng)車）。

應(yīng)對(duì)方法B：

1.詢問家長約何時(shí)收到園方所寄的傳單。

2.詢問家長是因傳單上的哪一部分吸引他前來參觀。

3.根據(jù)家長所告知的部分做更詳盡的介紹與說明。

4.針對(duì)家長未談到的部分再做簡易的介紹。

5.帶領(lǐng)家長參觀環(huán)境并介紹班導(dǎo)師。

6.安排試讀日期。

7.說明現(xiàn)場報(bào)名繳費(fèi)的好處（優(yōu)惠辦法）。

狀況二、家長慕名而來

應(yīng)對(duì)方法A：

1.親切招呼家長、孩子入園。

2.了解家長欣賞我們園所哪些部份？從言談中去強(qiáng)化我們的優(yōu)點(diǎn)讓家長對(duì)我們更有信心。

3.介紹園所特色讓家長更肯定我們的園所，進(jìn)而希望家長能再介紹新生就讀。

4.要掌握家長對(duì)我們的好印象，完整詳細(xì)介紹將讓家長更肯定我們。

5.打鐵趁熱安排孩子就讀時(shí)間或請家長繳訂金。

應(yīng)對(duì)方法B：

1.立即贈(zèng)送參觀小禮物。

2.詢問家長吸引他前來參觀的因素。

3.針對(duì)家長所提出的部分做更詳盡的介紹與說明。

4.針對(duì)家長未談到的部分再做簡易的介紹。

5.帶領(lǐng)家長參觀環(huán)境并介紹認(rèn)識(shí)老師。

6.安排試讀日期。

7.告知現(xiàn)場報(bào)名繳費(fèi)的好處（優(yōu)惠辦法）。

狀況三、舊生家長介紹新生家長入園參觀

應(yīng)對(duì)方法A：

1.事前由舊生家長將園所的DM交給新生家長（讓新生家長對(duì)我們的教學(xué)有初步印象）。

2.親切招呼家長、孩子入園。

3.招呼新生家長時(shí)不要忽略了舊生家長，有舊生家長在一旁鼓吹有加分作用。

4.讓新生家長肯定我們的教學(xué)，也讓家長知道如果我們教不好，也不會(huì)有那么多家長介紹來園就讀。

5.要掌握這個(gè)時(shí)機(jī)讓孩子注冊就讀。

應(yīng)對(duì)方法B：

1.詢問介紹者大名。

2.了解此家長是聽了介紹者哪一方面的介紹而前來參觀。

3.根據(jù)家長告知的部分做更詳盡的介紹與說明。

4.針對(duì)家長未談到的部分做簡易的介紹。

5.帶領(lǐng)家長參觀環(huán)境并介紹認(rèn)識(shí)老師。

6.安排試讀日期。

7.告知現(xiàn)場報(bào)名繳費(fèi)的好處（優(yōu)惠辦法）。

8.打電話給介紹者致謝并請他幫忙詢問參觀者的就讀意愿，以促成新生報(bào)名。

9.贈(zèng)送禮物給介紹者。

狀況四、幼兒在別園就讀但不理想，想轉(zhuǎn)本園所以過來參觀

應(yīng)對(duì)方法A：

1.親切招呼家長、孩子入園。

2.親切關(guān)心家長想轉(zhuǎn)園的原因。

3.介紹我們園所的特色優(yōu)點(diǎn)同時(shí)告知家長我們園所不會(huì)有別的園所的缺點(diǎn)。

4.細(xì)心記下家長所反映的問題，如果家長決定就讀的話，要告知班導(dǎo)師家長所在意的事情，以防問題重復(fù)發(fā)生而流失學(xué)生。

5.告知家長既然在別的園所念不好，就應(yīng)該馬上轉(zhuǎn)到我們園所就讀，以免影響孩子學(xué)習(xí)。

6.安排就讀時(shí)間并介紹班導(dǎo)師給家長認(rèn)識(shí)，好讓家長放心。

應(yīng)對(duì)方法B：

1.贈(zèng)送幼兒小禮物與幼兒建立良好關(guān)系。

2.安排老師帶幼兒至游戲室玩耍同時(shí)利用技巧說服幼兒留下。

3.了解家長想轉(zhuǎn)學(xué)的因素。

4.針對(duì)家長所提出的因素作出合理的認(rèn)同并稱贊家長明智的決定。

5.介紹園所的辦學(xué)理念及教學(xué)特色。

6.帶領(lǐng)家長參觀環(huán)境。

7.安排幼生留下試讀。

8.說明繳費(fèi)明細(xì)并促其繳費(fèi)。

狀況五、電訪名單邀約參觀

應(yīng)對(duì)方法A：

1.親切招呼家長、孩子入園。

2.事前翻閱和家長在電訪中曾說過的話，好與家長做更好的互動(dòng)，同時(shí)也讓家長感受到你的用心。

3.關(guān)心家長要如何來園參觀：自行開車或搭乘公共交通工具。仔細(xì)介紹由家中來園參觀的路線，或安排娃娃車前往接新生家長（以防家長因找不到而花費(fèi)很長時(shí)間，這樣會(huì)讓家長覺得路途很遠(yuǎn)又不好找，因此而放棄參觀或就讀意愿降低）。

4.延續(xù)電話中所說的話介紹園所特色，在現(xiàn)場能實(shí)際把教材、課表呈現(xiàn)在家長面前。

5.當(dāng)家長離園時(shí)，要送家長園方的宣傳單或刊物。

6.安排試讀時(shí)間，保持與家長的聯(lián)系。

應(yīng)對(duì)方法B：

1.立即贈(zèng)送參觀小禮物。

2.詢問電訪邀約是多久以前的事。

3.隨手取出電訪紀(jì)錄表尋找家長大名查看備注欄上之記錄。

4.針對(duì)備注欄上之記錄及對(duì)方的需求作更詳盡的介紹。

5.介紹班導(dǎo)師。

6.參觀環(huán)境。

7.安排留下試讀。

8.告知現(xiàn)場繳費(fèi)的好處（優(yōu)惠辦法）。

狀況六、舊生家長帶舊生弟妹入園參觀

應(yīng)對(duì)方法A：

1.親切招呼家長、孩子入園。

2.事前在電話中就安排好就讀或試讀，請家長放心將孩子留在園內(nèi)。

3.當(dāng)孩子留園就讀時(shí)，老師中午要打電話給家長告知孩子就讀的適應(yīng)情形好讓家長放心。

4.弟妹就讀期間，不要一下子讓他看不到哥哥姊姊，留意新生就讀的情緒。

5.在放學(xué)時(shí)再叮嚀新生弟妹明天還要來玩喔！園內(nèi)還有好玩的東西明天給你玩，同時(shí)也要交代舊生哥哥姊姊明天還要帶弟弟妹妹來。（如果舊生哥哥姊姊明天有帶弟弟妹妹來時(shí)，老師應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)品以增強(qiáng)他們的信心）。

應(yīng)對(duì)方法B：

1.好好的稱贊舊生一番。

2.說些感謝家長長久以來對(duì)園所及老師肯定、支持與配合的話語。

3.拿出禮物送給舊生及舊生之弟（妹）并請老師帶舊生弟（妹）至游戲室玩。

4.介紹園所這陣子在軟、硬件上的進(jìn)步及分享一些活動(dòng)、得獎(jiǎng)事跡等。

5.參觀新增設(shè)的硬設(shè)備。

6.當(dāng)場贈(zèng)送書包、圍兜、餐盒并安排留下試讀。

7.約定繳費(fèi)日期（或當(dāng)場收取學(xué)費(fèi)或預(yù)繳金）。

狀況七、曾在小小班就讀過一周不適應(yīng)，如今幼兒已年長一歲再來參觀了解。

應(yīng)對(duì)方法A：

1.對(duì)于流失的孩子我們應(yīng)該保持聯(lián)絡(luò)，不要因孩子沒繼續(xù)念而斷了聯(lián)系。隨時(shí)與家長保持關(guān)系，并定期寄送園內(nèi)宣傳單、季刊，若園方有辦活動(dòng)一定要寄『邀請卡』請家長及孩子來參加。

2.到了應(yīng)就學(xué)時(shí)間，我們再請家長來園并安排孩子恢復(fù)就讀。

3.在溝通之余要多關(guān)心孩子之前在家中的情形，并告知老師也很想念小朋友喔。

4.告知家長我們現(xiàn)在的教學(xué)特色，并鼓勵(lì)家長讓孩子恢復(fù)就讀的意愿。

5.幫助家長做心理建設(shè)，讓家長與老師一起輔導(dǎo)孩子就讀（每個(gè)孩子都會(huì)有適應(yīng)期，這是正常的現(xiàn)象，只要給自己及孩子一點(diǎn)時(shí)間相信孩子一定會(huì)適應(yīng)的，請家長放心）。

6.安排孩子就讀時(shí)間。

應(yīng)對(duì)方法B：

1.誠懇的歡迎及說些謝謝家長再次對(duì)園所及老師肯定、信任的話語。

2.介紹園所這一年來在軟、硬件上的進(jìn)步及得獎(jiǎng)事跡等。

3.請家長聊一聊這一年來幼兒在家中的生活點(diǎn)滴。

4.將去年小小班幼兒的生活點(diǎn)滴紀(jì)錄本、學(xué)習(xí)評(píng)量報(bào)告、作品、個(gè)案紀(jì)錄、家長感謝話語等取出和家長分享。

5.請家長聊一聊目前最放心不下及需園所配合的地方。

6.針對(duì)家長所提出的問題一一的報(bào)告未來協(xié)助的走向讓家長放心。

7.直接安排幼兒留下就讀。

8.說明繳費(fèi)金額及相關(guān)事項(xiàng)。

狀況八、一群大家族前來參觀

應(yīng)對(duì)方法A：

1.親切招呼家長、孩子入園。

2.了解誰是主要的教養(yǎng)者，并與父母介紹園所特色。

3.一方面請老師帶著孩子到園所游樂設(shè)施玩耍，也帶著其它家長一起去。（由于是一群人前來參觀，所以需要安排多位老師協(xié)助招呼家長，或拿園所簡介資料給家長看，同時(shí)避免家長隨意參觀園所）

4.了解孩子在家里的成長情形，漸進(jìn)說明孩子就讀后，將有效改善在家的行為缺失。

5.同時(shí)說明孩子進(jìn)入團(tuán)體生活將更開朗、活潑、不怕生。

應(yīng)對(duì)方法B：

1.立即稱贊對(duì)方對(duì)幼兒教育的重視及說些羨慕對(duì)方家庭和樂、民主的話語。

2.贈(zèng)送禮物給幼兒與幼兒建立良好關(guān)系并邀約幼兒留下玩耍。

3.詢問送幼兒出來念書是誰作的決定？其它人的看法又是如何。

4.針對(duì)作決定者做最詳盡的介紹。

5.帶領(lǐng)參觀環(huán)境并介紹認(rèn)識(shí)老師。

6.詢問決定者參觀后的看法及其它人的看法如何。

7.如其它人有不認(rèn)同的地方再針對(duì)不認(rèn)同之處做詳細(xì)的解說。

8.安排試讀日期。

9.說明現(xiàn)場報(bào)名繳費(fèi)的好處（優(yōu)惠辦法）。

狀況九、單親家庭前來參觀

應(yīng)對(duì)方法A：

1.親切招呼家長、孩子入園。

2.介紹園所特色，從與家長的言談中了解，家長最在乎什么？讓家長放心他的孩子就讀時(shí)我們會(huì)特別注意。

3.當(dāng)家長決定讓孩子就讀我們園所時(shí)，要詢問家長是否允許孩子的「爸爸或媽媽」來探視孩子，好讓我們能做處理。

4.從關(guān)心孩子的話題與家長溝通，讓家長知道孩子就讀我們學(xué)?？梢詮浹a(bǔ)他不足的地方。

5.填寫報(bào)名表安排就讀時(shí)間。

應(yīng)對(duì)方法B：

1.了解形成單親家庭的原因。

2.適時(shí)給予言語上的認(rèn)同、支持及鼓勵(lì)。

3.分享曾經(jīng)接觸過單親家庭的例子。

4.提供單親家庭之親職教育的方法或文章。

5.安排試讀日期。

6.告知繳費(fèi)日期。

7.如經(jīng)濟(jì)上無法一次付清可表示愿意幫這個(gè)忙給予分期方式繳清，但也懇請對(duì)方務(wù)必配合勿造成園所的困擾。

狀況十、常來參觀卻遲不下決定就讀

應(yīng)對(duì)方法A：

一般像這樣遲遲沒讓孩子就讀的家長，大部份原因是放不下心

讓孩子離開他身邊，園方應(yīng)多對(duì)其進(jìn)行心理建設(shè)。

1.親切招呼家長、孩子入園。

2.告知家長現(xiàn)在就讀有特別優(yōu)惠，我們安排了您的孩子在××就讀。

3.試讀的情形我們會(huì)打電話跟您說，如果可以的話您不用常常到園所來探視孩子，以讓孩子更獨(dú)立。

4.告知家長，孩子會(huì)長大同時(shí)您的小寶貝也到了該就讀的時(shí)候了，看他平常對(duì)園所就很熟悉，又很喜歡跟小朋友一起玩，在適應(yīng)環(huán)境上應(yīng)該不是問題。同時(shí)媽媽您也要調(diào)適一下自己的心情，孩子長大了應(yīng)該讓她學(xué)習(xí)過團(tuán)體生活，而不是一直黏在媽媽身邊，過團(tuán)體生活對(duì)您的寶寶來說，她會(huì)學(xué)到更多的生活經(jīng)驗(yàn)，而且孩子現(xiàn)在最需要的是有同伴一起學(xué)習(xí)，

這是孩子開始要獨(dú)立的階段，媽媽您應(yīng)該讓孩子就讀了。

應(yīng)對(duì)方法B：

1.如往常般親切的招呼家長入園。

2.途中安排老師直接將幼兒帶至游戲室玩耍，技巧性的吸引、說服幼兒留下就讀。

3.快速的引領(lǐng)家長至辦公室并備上茶水。

4.以真誠、關(guān)心的口吻告知家長已來園參觀數(shù)次，詢問是受何種因素困擾而無法下決定讓寶貝前來就讀。

5.針對(duì)家長所提出的因素一一的做分析、保證，化解家長內(nèi)心的擔(dān)憂。

6.當(dāng)場安排幼兒留下試讀。

7.告知繳費(fèi)金額及日期。

狀況十一、已報(bào)名受他人影響想來退費(fèi)

應(yīng)對(duì)方法A：

1.親切招呼家長、孩子入園。

2.了解家長想退費(fèi)的原因，幫家長分析他所在意想退費(fèi)的理由。

3.告知家長孩子能開心高興上學(xué)，有老師專業(yè)的輔導(dǎo)這才是重要的，請家長放心把孩子交給我們。

4.孩子不是實(shí)驗(yàn)品，應(yīng)該請家長信任我們別受別人影響。

5.應(yīng)該把心思放在孩子即將就讀，要與孩子溝通他即將要到幼兒園里，她會(huì)一個(gè)人在園內(nèi)與老師、小朋友一起學(xué)習(xí)，媽媽會(huì)在家等你....等為孩子做心理建設(shè)。

6.最后再一次跟家長強(qiáng)調(diào)孩子讀哪里都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是孩子能適應(yīng)環(huán)境，我們的老師又能有耐心輔導(dǎo)孩子，我希望家長能把孩子交給我們專業(yè)的機(jī)構(gòu)，而您必須對(duì)我們要有信心才對(duì)。

應(yīng)對(duì)方法B：

1.了解受他人影響故而想退費(fèi)的原因。

2.針對(duì)退費(fèi)原因逐項(xiàng)一一的分析、解說。

3.請出老師以相識(shí)即是有緣之說法懇請家長給予園所及老師一個(gè)服務(wù)的機(jī)會(huì)。

4.請家長給予自己孩子一個(gè)和他人孩子比較的機(jī)會(huì)。

5.請家長給予自己一個(gè)機(jī)會(huì)相信自己的選擇是正確的。

6.保證如就讀不滿意下學(xué)期決不勉強(qiáng)。

7.必要時(shí)才拿出退費(fèi)規(guī)章說明。

狀況十二、同業(yè)來園探詢

應(yīng)對(duì)方法：

1.簡易的做園所特色介紹。

2.拿出報(bào)名表請對(duì)方馬上填寫。

3.兩眼直視對(duì)方不斷的拋問題請對(duì)方回答讓對(duì)方感到心虛。

4.如對(duì)方要求參觀環(huán)境時(shí)，以最快的速度帶領(lǐng)，途中并分散對(duì)方的注意力。

5.如對(duì)方索取數(shù)據(jù)時(shí)，重要數(shù)據(jù)勿給 。

6.藉由將對(duì)方帶至戶外場所參觀而送走對(duì)方。

以上十二種情況是園所常見的家長來園參觀狀況，但也一定會(huì)有少數(shù)的園所碰到這十二種以外的情況。不管是什么情況，只要幼教伙伴隨時(shí)保持一顆熱忱的心面對(duì)家長，并細(xì)心的觀察對(duì)方的需求，隨時(shí)宣傳園所的優(yōu)點(diǎn)以達(dá)到家長的肯定，就能進(jìn)而獲得家長的報(bào)名注冊。

萬一我們很用心、很熱心的招呼家長，結(jié)果卻沒能馬上有成果，甚至得到的是家長冷淡的反應(yīng)，此刻不但不能改變原有熱忱的態(tài)度，反而要更加熱忱的招呼，以留下〝再續(xù)前緣〞的機(jī)會(huì)。

家長肯來園參觀，就是一種機(jī)會(huì)，把握每一個(gè)機(jī)會(huì)，就能讓新生源源而來。

結(jié)語：

　　經(jīng)過這樣的分析及引導(dǎo)，您是否更了解園所有許多基本動(dòng)作和訓(xùn)練都是非常重要。很多園所長都曾經(jīng)想要聘請一個(gè)有行政接待訪客經(jīng)驗(yàn)的人員，可是如果從企業(yè)界網(wǎng)羅，雖有行政接待訪客經(jīng)驗(yàn)卻沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在解說過程中總是少了那份專業(yè)，無法真正掌握家長的需求。無法掌握家長需求就無法獲得家長信任，所以其實(shí)這不是明智之舉，還是培訓(xùn)園所里的老師使每位老師都成為接待高手才是上上之策。

　　應(yīng)對(duì)禮儀必須是靠平常的學(xué)習(xí)及訓(xùn)練，當(dāng)園所定期給予老師學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，則老師的應(yīng)對(duì)技巧與招生能力會(huì)慢慢提升，當(dāng)老師應(yīng)對(duì)技巧與招生的能力越來越純熟，則園所長就再也不用每天寸步不離園所了，而新生也能源源不絕而來唷

新東方雅思課程都不保分，稱保分只是一個(gè)噱頭；新航道可以保分，保分沒過繼續(xù)上很浪費(fèi)時(shí)間……怎么選呢？

大家不要被保分迷惑，這個(gè)主要是宣傳手段，雅思保分往往是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的幌子。

在你還沒有報(bào)班的時(shí)候，會(huì)讓你試聽課程，給你上試聽課安排的都是很好的老師，而一旦正式開始上課給你講課的老師都會(huì)很水。

即使最終雅思考試出分沒達(dá)到要求，按照保分協(xié)議，可以重讀一次，也就是再把你扔到同樣的班級(jí)里再讀一遍，要是這一遍你的分?jǐn)?shù)還沒達(dá)到，那就結(jié)束了。到頭來關(guān)鍵是英語能力沒提高，雅思分?jǐn)?shù)沒考出來，來來回回浪費(fèi)了寶貴的備考時(shí)間。

雅思是標(biāo)準(zhǔn)化的考試，雖然一定的考試技巧有助于提高考試分?jǐn)?shù)，但是要想提高雅思分?jǐn)?shù)最根本還是從能力上提高，而保分班這種教學(xué)模式，根本就不是為了提高能力，很純粹的忽悠。

我需要'一份小學(xué)招生保生反思，誰來幫幫我。

錯(cuò)誤的性質(zhì)是嚴(yán)重的.我在上課的時(shí)候講閑話,并且影響了其他的同學(xué),其結(jié)果損害了多方利益,在學(xué)校造成極壞的影響.這種行為,即使是并沒有影響課堂紀(jì)律,仍然是不對(duì)的,此舉本身就是違背了做學(xué)生的原則.我只是顧著自己的一時(shí)高興,和一時(shí)的想法,完全不理會(huì)老師的感受.這也是不對(duì)的,人是社會(huì)的人,大家不應(yīng)該只是想著自己,我這么做,害的那個(gè)是那些和我一起講話的同學(xué),我這樣做,看似和他很好,實(shí)際上是在害他.而且,在上課的時(shí)候講閑話也是對(duì)老師的不尊重.所以,老師把讓我寫檢討,也是為了讓我深刻的認(rèn)識(shí)到這點(diǎn).

其次,我在上課的時(shí)候講閑話的行為也是一種對(duì)老師的工作不尊敬的表現(xiàn).中國是一個(gè)禮儀之邦,自古就講究尊師重道,這是一種傳統(tǒng)的美德,過去我一直忽視了它.拋開著一層面,不單單是老師,無論對(duì)任何人,我們都應(yīng)該尊重他,尊重他的勞動(dòng),他的勞動(dòng)成果.我這樣做,直接造成了不尊重老師,不尊重他人,不尊重他人勞動(dòng)的惡劣影響.作為一名當(dāng)代中學(xué)生,一名正在接受教育的人來說,這種表現(xiàn)顯然不符合社會(huì)對(duì)我們的要求.

再次,我這種行為還在學(xué)校同學(xué)間造成了及其壞的影響,破壞了學(xué)校的形象.同學(xué)之間本應(yīng)該互相學(xué)習(xí),互相促進(jìn),紀(jì)律良好,而我這種表現(xiàn),給同學(xué)們帶了一個(gè)壞頭,不利于學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè).同時(shí),也對(duì)學(xué)校形象造成了一定損害,“第八中學(xué)”在人們心目中一直是一個(gè)學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)校,我們應(yīng)該去維護(hù)這個(gè)形象而不是去破壞它!雖然我在考試的時(shí)候?qū)懘鸢附o別的同學(xué),這是作弊行為,我和那個(gè)同學(xué)關(guān)系很好,他找我講話,當(dāng)時(shí)我的也想講話和認(rèn)為老師不會(huì)發(fā)現(xiàn)的僥幸心理之下釀成了現(xiàn)在的后果.雖然與人為善是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,是當(dāng)代中學(xué)生理應(yīng)具備的品質(zhì).但是現(xiàn)在我才深刻的意識(shí)到這不是與人為善.我在在上課的時(shí)候講閑話,還傳染其他同學(xué)一起,這并不是真的和別人好,而是在害自己和同學(xué)們,晚自習(xí)是讓學(xué)生復(fù)習(xí)一天的學(xué)習(xí)的課,不論是什么原因在上課的時(shí)候講閑話都是很不對(duì)的,違背了做學(xué)生的原則.當(dāng)然,我不能說我是為了和別的同學(xué)討論什么問題才在上課的時(shí)候講閑話,這是不能成為我作弊的理由.魯迅先生說過：不友善的幫助就是惡意的傷害.我只有認(rèn)真反思,尋找錯(cuò)誤后面的深刻根源,認(rèn)清問題的本質(zhì),才能給集體和自己一個(gè)交待,從而得以進(jìn)步.做為一名學(xué)生我沒有做好自己的本職,本應(yīng)該在上課的時(shí)候決不講閑話,而我卻在上課的時(shí)候講閑話了,辜負(fù)了老師平時(shí)對(duì)我的教育之恩,老師含辛茹苦的把知識(shí)教會(huì)我們,是想讓我們做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,而我卻在上課的時(shí)候講閑話欺騙把知識(shí)無私的教給我們的老師,我現(xiàn)在已經(jīng)徹底認(rèn)識(shí)到我的行為不僅沒有起到幫助同學(xué)的目的,反而是害了他,也對(duì)老師是一種欺騙行為.自從接受了老師對(duì)我的批評(píng)教育,我已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到這件事情的嚴(yán)重性,老師教育我說明 老師是非常的關(guān)心我,愛護(hù)我,所以我今后要聽老師的話,充分領(lǐng)會(huì)理解老師對(duì)我們的要求,并保證不會(huì)在有類似的事情發(fā)生,如果在上課的時(shí)候別的同學(xué)找我講話,我不再參與,而是在主動(dòng)的去告訴他這樣是不對(duì)的,這樣就可以幫助老師分憂了,幫助老師給班里營造良好的學(xué)習(xí)的氣氛.望老師給我改過自新的機(jī)會(huì).老師是希望我們成為社會(huì)的棟梁,所以我在今后學(xué)校的學(xué)習(xí)生活中更加的努力,不僅把老師教我們的知識(shí)學(xué)好,更要學(xué)好如何做人 ,做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,一個(gè)正直的人,使老師心慰的好學(xué)生,老師如同父母對(duì)我們的愛都是無私的,所以我 也要把老師對(duì)我們的無私精神去發(fā)揚(yáng),通過這件事情我深刻的感受到老師對(duì)我們那種恨鐵不成鋼的心情,我所犯的錯(cuò)誤的性質(zhì)是嚴(yán)重的.我在上課的時(shí)候講閑話實(shí)際上就是在班上和系里面造成極壞的影響.這種不擇手段的行為,即使老師允許,此舉本身就是違背了學(xué)生的道德和專心治學(xué)的精神、違背了公平競爭的原則.這樣一種極其錯(cuò)誤的行為就是典型的錦標(biāo)主義.尤其是發(fā)生在我這樣的二十一世紀(jì)的一代少年身上.弘揚(yáng)第八中學(xué)的拼搏精神,走頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取之路既是我的責(zé)任,也是我堅(jiān)定不移的前進(jìn)方向.然而,我的行為卻背道而馳.一個(gè)優(yōu)秀上進(jìn)的學(xué)生當(dāng)然要努力爭取好的成績,但不能不顧一切、不擇手段地去達(dá)到目的,這是一個(gè)關(guān)系到如何成人,如何成才的一

沖穩(wěn)保適合平行志愿嗎

我當(dāng)年高考的時(shí)候老師在報(bào)考的時(shí)候也和我們說過沖、穩(wěn)、保分別都指的是什么。我記得我當(dāng)年高考的時(shí)候是在大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線沒出的時(shí)候報(bào)考，所以只能拿自己的成績和位次對(duì)比每所大學(xué)之前錄取的人的成績和位次。我覺得在高考報(bào)考中成績沒有位次重要，因?yàn)槿绻骋荒甑念}難的話成績低，這時(shí)候大家成績都低，而位次則不同，位次表示的是你在所有學(xué)生里面的一個(gè)水平。而且高考大多數(shù)都是和自己省內(nèi)的學(xué)生做競爭，所以位次有時(shí)候比成績要準(zhǔn)確一些。

沖一沖指的就是報(bào)考比較好的學(xué)校，但是不是能穩(wěn)上的。這種學(xué)校的特點(diǎn)一般是之前錄取學(xué)生的最低分?jǐn)?shù)和位次比你的要高一些，但是不知道今年情況怎么樣，畢竟每年的分?jǐn)?shù)線都是會(huì)有變動(dòng)。這類學(xué)校報(bào)考的數(shù)量可以控制在自己能夠報(bào)考學(xué)校數(shù)量的1/5。我當(dāng)時(shí)是可以報(bào)16個(gè)平行志愿，然后前三個(gè)報(bào)的是這種學(xué)校。這種學(xué)校可以選擇接近自己能力范圍的，盡量不要報(bào)的太過離譜，畢竟奇跡不會(huì)發(fā)生在每個(gè)人的身上。而且對(duì)沖一沖也不要抱有太大的期待，因?yàn)闆]有期待就沒有失望，如果真的成功被錄取的話，也是一份驚喜。

穩(wěn)一穩(wěn)的學(xué)校指的就是這所學(xué)校往年錄取學(xué)生的分?jǐn)?shù)和位次和自己差不多或者比自己稍低一點(diǎn)。穩(wěn)一穩(wěn)的學(xué)校也可以分成幾個(gè)部分來報(bào)考，第一個(gè)部分就是和自己成績與位次非常接近的。在這部分學(xué)校里可以選擇地域比較好的，比如說北上廣。也可以盡可能的選擇985、211、雙一流的院校。

有的211院校因?yàn)榈赜虻脑蚍謹(jǐn)?shù)其實(shí)并不是很高，但是211就可以讓你和很多普通大學(xué)的學(xué)生分開來，所以是要選擇地域還是要選擇學(xué)校的能力還是要看自己的選擇。穩(wěn)一穩(wěn)的第二個(gè)部分就是選擇往年成績和位次與比自己稍微低一些的。這種學(xué)校如果沒有什么太大的意外基本就都可以上了。如果成績不是太好的話在這一部分可以盡量選擇地域好的地方。

保一保就是志愿填報(bào)中的最后一部分了，大多學(xué)生在穩(wěn)一穩(wěn)階段都可以被錄取上，但是什么事情都有意外，萬一自己之前報(bào)的學(xué)校就是分?jǐn)?shù)線整體提升了，這時(shí)候就需要保一保了。保一保的院校指的是在自己的接受范圍內(nèi)，往年錄取分?jǐn)?shù)和位次比自己低的較多的學(xué)校。

在保一保的過程中，要確定讓自己能夠上一個(gè)大學(xué)，因?yàn)槿绻Ｒ槐ｋA段上不了的話，就很容易直接掉到專科。但是保一保的時(shí)候也不要為了保底而選擇自己接受不了的學(xué)校，萬一真的被這所學(xué)校錄取了肯定會(huì)有些難受。