和招生老師一般聊什么 怎么和老師聊天話術(shù)
我是一名招生老師新手,想問一下在向目標(biāo)學(xué)校老師自我介紹的時(shí)候應(yīng)該怎么去溝通更好?去上大學(xué),應(yīng)該考慮哪些方面?就是跟招生老師談些關(guān)于學(xué)校的什么?電話招生的優(yōu)點(diǎn),方法,技巧,電話招生參考話術(shù),電話招生應(yīng)該注意什么?招生話術(shù)怎樣說到家長(zhǎng)心坎里?招生聊天技巧與方法,和老師聊天聊什么話題?
本文導(dǎo)航
- 大學(xué)招生老師話術(shù)經(jīng)典語句
- 大學(xué)考不上適合去什么學(xué)校
- 招生說話如何吸引人
- 如何和學(xué)校談?wù)猩捫g(shù)
- 做招生老師的談話技巧
- 怎么和老師聊天話術(shù)
大學(xué)招生老師話術(shù)經(jīng)典語句
一個(gè)宗旨:盡量吸引人。這和你的工作相關(guān),你本身工作內(nèi)容就是吸引別人來你們學(xué)校上學(xué)的,那么你現(xiàn)在要做的,就是把自己介紹的時(shí)候,讓自己說的話,盡量吸引目標(biāo)學(xué)校的老師,讓他們認(rèn)可你。
開場(chǎng)白很重要!可以結(jié)合天氣,地區(qū),性別,個(gè)人狀況,等等等等,只要足夠吸引就可以,這才是面試這個(gè)崗位的精髓。
至于其它什么放松啊,積極向上啊,微笑啊這些面試細(xì)節(jié),想必你自己本身就清楚,我就不贅述了。
另外,換位思考,因?yàn)榫唧w情況具體分析,好好想想對(duì)方愿意聽什么,如果你是他,你愿意聽什么,對(duì)你應(yīng)該會(huì)有幫助。
最后,如果工作已經(jīng)確定,僅僅是自我介紹,那么希望你盡量能謙遜謹(jǐn)慎,低調(diào)從事,第一這樣做符合教師這個(gè)崗位的特性,第二能給任何知識(shí)分子好感,最后如果你做的比說的好,無疑會(huì)極大提高對(duì)方對(duì)你的好感,就這樣吧。
大學(xué)考不上適合去什么學(xué)校
是民辦還是公辦,是不是全日制,學(xué)校的硬件設(shè)置,專業(yè)的發(fā)展方向
招生說話如何吸引人
今年第九年招生,分享一下我的策略和技巧:
一、篩選策略
二、攻心聊天
三、九步鎖客
第一步:篩選
成交=精準(zhǔn)度+信任度
精準(zhǔn)度是我們對(duì)于學(xué)生、家長(zhǎng)的篩選。
也就是把最有意向的學(xué)生家長(zhǎng)篩選出來。
信任度是學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我們的篩選。
很多招生同行,同時(shí)聯(lián)系著學(xué)生家長(zhǎng),他們選擇跟我們報(bào)名,而不是其他人,是因?yàn)樾湃挝覀?,這一步的工作主要做好信任推進(jìn)。
也就是說,成交是我們和學(xué)生家長(zhǎng)之間,相互選擇的結(jié)果。
1、競(jìng)爭(zhēng)度篩選
也就是關(guān)于地區(qū)的篩選,通過打電話可以篩選出來。
電話打多了我們會(huì)發(fā)現(xiàn),有些地區(qū)的家長(zhǎng)加聯(lián)系方式非常容易,說話也非??蜌?,特別是已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū),就說明這個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)弱一些,作為重點(diǎn)跟蹤。
2、家長(zhǎng)意向度篩選
能考上高中的孩子,家長(zhǎng)都會(huì)讓孩子去上高中,分?jǐn)?shù)高的直接放棄。
對(duì)職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長(zhǎng),直接放棄。
說話非常不客氣的家長(zhǎng),直接放棄。
想讓孩子去打工的,直接放棄。
一遍一遍的篩選,重點(diǎn)跟蹤那些要來上學(xué)的孩子,應(yīng)該說是要來上職業(yè)學(xué)校的孩子。
第二步:攻心聊天
通過篩選,我們留下了一批意向度非常高的家長(zhǎng)。
接下來就是信任推薦,招生的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。
每一個(gè)學(xué)生,每一個(gè)家長(zhǎng)都被很多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)聯(lián)系。
家長(zhǎng)為什么不選擇其他的招生老師,而來選擇我們,這就是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于我們的選擇。
也就是說前面的篩選策略,是我們對(duì)于家長(zhǎng)的篩選,信任推進(jìn),是家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于我們的篩選。
我們一貫用的方式,是坐實(shí)【在校老師】的身份,現(xiàn)在很多的招生同行,我覺得,他們更像是一個(gè)推銷的業(yè)務(wù)員。
這就沒有了靈魂,一個(gè)師者形象的靈魂。
那么,怎么跟家長(zhǎng)聊天呢?
我們應(yīng)該和家長(zhǎng)聊聊孩子的成長(zhǎng)、成功、成才,給家長(zhǎng)傳道、授業(yè)、解惑。
這個(gè)話題容易找,成績(jī)差的孩子都有兩個(gè)痛點(diǎn):一是叛逆,二是厭學(xué)。
養(yǎng)育一個(gè)叛逆厭學(xué)的孩子,10多年的艱酸苦楚,一掏出來,也就走心了。
第三步:九步鎖客
九步鎖客,主要圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來設(shè)計(jì)。
心窩子、心里話都掏出來了,一個(gè)學(xué)生或者家長(zhǎng),要讓他們配合一下咱們的招生工作,容易嗎?
容易。
比如:
跟您呀,聊得也非常開心,也說得來。
我能感受到,你非常愛你的孩子,也是一個(gè)非常有智慧的家長(zhǎng)。
我們?cè)诼殬I(yè)學(xué)校工作,也不容易,不但要進(jìn)行日常教學(xué),新生開學(xué)季,還有招生任務(wù)。
我也知道,招生的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng),也有很多招生老師給你們打電話,跟你們聯(lián)系。
要是你們能給我湊一個(gè)名額,那就太好了,反正呢,對(duì)你們來講,找誰到學(xué)校報(bào)名,都沒有損失嘛。
這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的暗示,也是九步鎖客中的初步。
注意,一定要暗示家長(zhǎng),否則,你一個(gè)老師身份,跟家長(zhǎng)聊天,你越熱心,家長(zhǎng)越覺得莫名其妙。
什么叫攻心?
你以為是生物學(xué)那個(gè)器官——心臟?
不是。
攻“心”聊天的“心”是指一個(gè)人的潛意識(shí)。
什么是潛意識(shí)?
就是人的感覺,你給家長(zhǎng)學(xué)生的感覺舒服,自然被家長(zhǎng)學(xué)生選擇!
腦子只判斷對(duì)錯(cuò),但是,感覺主導(dǎo)一個(gè)的行動(dòng)、決定。
由于招生競(jìng)爭(zhēng)激烈,招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生,所以我們有了九步鎖客。
實(shí)踐錄:招生筆記,9年打磨,3年整理。
如何和學(xué)校談?wù)猩捫g(shù)
招生話術(shù),要說到家長(zhǎng)的心坎上,要做到這2點(diǎn):
第一步、身份重塑,讓你說的話家長(zhǎng)才愿意聽。
身份重塑是開啟話題的第一步,很多招生老師,在家長(zhǎng)的感覺里,已經(jīng)不是老師,而是讓人討厭的推銷員。
第二步、攻心聊天,達(dá)到深度共鳴。
本質(zhì)上講,我們招的每一個(gè)學(xué)生,都是從對(duì)手那里搶過來的。
招生500人,等于搶學(xué)生500人,招生1000人,等于搶學(xué)生1000人。
招生行業(yè)第10年,我非常有定性,如何搶學(xué)生,這個(gè)點(diǎn)我重復(fù)了10年。
為什么呢?
我們能聯(lián)系到的每個(gè)學(xué)生、家長(zhǎng)就會(huì)有多個(gè)同行業(yè)同時(shí)跟進(jìn),加入競(jìng)爭(zhēng)。
很多時(shí)候,我們還沒有跟學(xué)生家長(zhǎng)建立關(guān)系,同行已經(jīng)跟學(xué)生家長(zhǎng)建立關(guān)系了。
招生就是搶學(xué)生……搶學(xué)生才是最終目的。
如何執(zhí)行呢?
第一步,是身份重塑,讓你說的話對(duì)方能聽。
第二步,攻心聊天,進(jìn)入對(duì)方的世界了解對(duì)方,實(shí)現(xiàn)共鳴,再拉入我們的世界,推進(jìn)信任。
第三步,鎖客,搶學(xué)生。
經(jīng)過數(shù)萬計(jì)一對(duì)一互動(dòng)實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)聊天能傳遞信息,更能傳遞感受,整理出招生聊天的絕活,:實(shí)踐錄招生四部曲。
希望對(duì)你有幫助,謝謝。
實(shí)踐錄招生四部曲
做招生老師的談話技巧
招生話術(shù),要說到家長(zhǎng)的心坎上,要做到這2點(diǎn):
第一步、身份重塑,讓你說的話家長(zhǎng)才愿意聽。
身份重塑是開啟話題的第一步,很多招生老師,在家長(zhǎng)的感覺里,已經(jīng)不是老師,而是讓人討厭的推銷員。
第二步、攻心聊天,達(dá)到深度共鳴。
本質(zhì)上講,我們招的每一個(gè)學(xué)生,都是從對(duì)手那里搶過來的。
招生500人,等于搶學(xué)生500人,招生1000人,等于搶學(xué)生1000人。
招生行業(yè)第10年,我非常有定性,如何搶學(xué)生,這個(gè)點(diǎn)我重復(fù)了10年。
為什么呢?
我們能聯(lián)系到的每個(gè)學(xué)生、家長(zhǎng)就會(huì)有多個(gè)同行業(yè)同時(shí)跟進(jìn),加入競(jìng)爭(zhēng)。
很多時(shí)候,我們還沒有跟學(xué)生家長(zhǎng)建立關(guān)系,同行已經(jīng)跟學(xué)生家長(zhǎng)建立關(guān)系了。
招生就是搶學(xué)生……搶學(xué)生才是最終目的。
如何執(zhí)行呢?
第一步,是身份重塑,讓你說的話對(duì)方能聽。
第二步,攻心聊天,進(jìn)入對(duì)方的世界了解對(duì)方,實(shí)現(xiàn)共鳴,再拉入我們的世界,推進(jìn)信任。
第三步,鎖客,搶學(xué)生。
經(jīng)過數(shù)萬計(jì)一對(duì)一互動(dòng)實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)聊天能傳遞信息,更能傳遞感受,整理出招生聊天的絕活,:實(shí)踐錄招生四部曲。
實(shí)踐錄招生四部曲
怎么和老師聊天話術(shù)
和老師聊天聊什么話題?
跟老師聊天有什么話題?要知道老師感興趣的話題是什么,再就聊這個(gè)話題了。。
如何和老師聊天?什么話題談?wù)勆?,說說打算,討論理想……
要定好自己的目標(biāo),一切行動(dòng)皆為目標(biāo)。做事切不可三心二意,學(xué)習(xí)也好,工作也是。朋友不可以濫交,要有所選擇,對(duì)自己有所助力的才好。
學(xué)習(xí)方法不外乎多看,多想,多練。有興趣就能用心,每個(gè)人都有自己善長(zhǎng)的方面,發(fā)現(xiàn)它,并重點(diǎn)發(fā)展。堅(jiān)持,一天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),成就感會(huì)激勵(lì)你,直到你發(fā)現(xiàn)你也能有一樣比別人做得好的事。
和老師聊天一般聊什么話題(除了學(xué)習(xí))?聊生活啊,聊理想啊,感情也可以啊
和最喜愛的老師聊天時(shí),有什么話題5分呀哈哈
讓我這個(gè)話包子來開導(dǎo)開導(dǎo)你
首先呢,消除緊張感,多和老師聊天,會(huì)增加你對(duì)這一學(xué)科的積極性,也會(huì)讓你更懂得該如何交際
和老師說話不能太唐突,開始的時(shí)候要有禮貌,可以先請(qǐng)教一下學(xué)習(xí)方面的問題(這個(gè)問題可以比較生活化,或是你在生活中遇到的學(xué)習(xí)問題)丁我們班有一狗腿,最喜歡和老師搞好關(guān)系,一下課就很親切的跑到老師身邊,笑呵呵的,幫老師拿電腦,拿書的,跟比較開朗的老師討論整個(gè)年級(jí)的趣事,跟政治老師談?wù)劗?dāng)今中國(guó)的政治時(shí)事,那是一個(gè)沒完沒了,邊聊邊問。我同桌是課代表,科任老師有個(gè)女兒,她就經(jīng)常跑到老師辦公室逗小孩子,拿小孩子當(dāng)話題,說一大截她家親戚小孩如何
從這些事例里面你應(yīng)該學(xué)到一些方法了
抓住老師的特點(diǎn)和愛好,展開話題聊,實(shí)在不了解老師,可以談一些班上同學(xué)的趣聞。
跟老師聊天說什么話題好啊聊他比較得意的方面,他平時(shí)有講課將跑題的時(shí)候吧,你可以在那些里面找個(gè)話題
和老師聊天聊什么好10分例如早上就說早上好,等他回答完后,就可以聊一些話題。找老師擅長(zhǎng)的話題,他會(huì)有說不完的話,例如學(xué)習(xí),對(duì)學(xué)生的看法,假設(shè)自己。他會(huì)注意你
和老師聊天找什么話題好?聊天要做到隨和這個(gè)是最重要的,還有真誠(chéng),不用刻意去找話題,你看他的性格,喜處什么樣的話,你要是說的時(shí)候她符合就證明很贊同,說你的長(zhǎng)處,聽她的長(zhǎng)處,表示很受用的樣子
和老師聊天說些什么正確處理師生之間的關(guān)系,除了學(xué)習(xí)和上課的問題他當(dāng)然不會(huì)聊其他的了,不然他豈不是越職了。好老師應(yīng)該好好珍惜,好好聽他的每一堂課,有問題多向他請(qǐng)教就是了!
學(xué)生請(qǐng)老師吃飯,和老師聊什么話題最好?我回家時(shí)候也曾經(jīng)遇見這樣的問題
我初中老師在一起就說以前的回憶
一起說學(xué)校的變化和生活的變化
真的很不錯(cuò)
老師還是很不錯(cuò)的
那希望你能很簡(jiǎn)單的去想
很勇敢的面對(duì)
當(dāng)然更要很真誠(chéng)
和很久不見的老師在qq上聊天有什么話題可以聊啊10分聊聊老師的家人(特別女兒兒子什么的)聊自己的志向向老師請(qǐng)教求點(diǎn)撥求傳授經(jīng)驗(yàn)
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