考蟲(chóng)的課賣完了怎么辦 考蟲(chóng)公考怎么不賣了
新東方尹延去考蟲(chóng)網(wǎng)了,報(bào)了考蟲(chóng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課,賣課老師離職了,客服后期不兌現(xiàn)服務(wù)怎么辦?考蟲(chóng)公考怎么不賣了?
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- 新東方尹延去考蟲(chóng)網(wǎng)了?
- 報(bào)了考蟲(chóng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課,賣課老師離職了,客服后期不兌現(xiàn)服務(wù)怎么辦?
- 考蟲(chóng)公考怎么不賣了
新東方尹延去考蟲(chóng)網(wǎng)了?
年入過(guò)億,服務(wù)40萬(wàn)大學(xué)生,新東方看不上的四六級(jí)培訓(xùn)他卻做成了爆款,雞肋也能變肥肉!
新經(jīng)濟(jì)100人李志剛
發(fā)布時(shí)間:18-03-3008:33新經(jīng)濟(jì)100人創(chuàng)始人,著有《創(chuàng)京東》《九敗一勝》
“
一個(gè)四六級(jí)培訓(xùn)產(chǎn)品,如何撬開(kāi)3000萬(wàn)大學(xué)生的培訓(xùn)市場(chǎng)?
”
撰稿:劉惜墨
頭頂一束聚光燈,照亮了講臺(tái)以及講臺(tái)附近,第一排座位稀稀落落地坐著學(xué)生。教室后半部分黑漆漆一片。新東方名師尹延覺(jué)得有點(diǎn)瘆得慌。
這足以容納五百人的大教室,曾經(jīng)被八百人擠得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹D青说奖膱?chǎng)景,尹延還歷歷在目。
然而,現(xiàn)在只有二十多個(gè)學(xué)生來(lái)填位子。為了省電,教室只開(kāi)了照亮講臺(tái)和第一排座位的燈。
在新東方講授了八年四六級(jí)課程的尹延,決定到外面看看:「肯定有些地方不對(duì)勁,四六級(jí)的需求不會(huì)變?!?/p>
01
顛覆世界觀:一天收入80萬(wàn)
2015年8月28日,這是一個(gè)讓考蟲(chóng)人熱血沸騰的日子。
2000個(gè)英語(yǔ)四級(jí)培訓(xùn)名額在兩小時(shí)內(nèi)搶購(gòu)一空。同一天,2000個(gè)英語(yǔ)六級(jí)的培訓(xùn)名額也在6個(gè)小時(shí)內(nèi)全部銷售完畢。每個(gè)名額售價(jià)199元,這個(gè)上線不到半個(gè)月的品牌一天收入80萬(wàn)元。
考蟲(chóng)內(nèi)部原本以為要一周才能賣光。
一天賣了4000份,這把考蟲(chóng)教研部負(fù)責(zé)人尹延的世界觀給顛覆了。凌晨十二點(diǎn)半,六級(jí)一班售罄后大家開(kāi)了瓶香檳慶祝,尹延半夜回到家后,失眠了。第二天還是沒(méi)睡著。
尹延離開(kāi)新東方之后,和另外三名老師合伙開(kāi)了一個(gè)工作室,把線下的課程搬到線上賣,在包括選課網(wǎng)(考蟲(chóng)前身,課程導(dǎo)購(gòu)平臺(tái))等幾個(gè)平臺(tái)上賣課。
這四位前新東方名師,一學(xué)期賣掉了800個(gè)名額,其中在考蟲(chóng)賣出的最多。李好宇問(wèn)尹延,預(yù)計(jì)下學(xué)期能賣多少。尹延咬著牙說(shuō),賣2000個(gè)。李好宇告訴他,加入考蟲(chóng),下半年我們賣20000個(gè)。
▲考蟲(chóng)創(chuàng)始人兼CEO李好宇
從2015年8月28日開(kāi)始計(jì)算,下半年四個(gè)月時(shí)間,考蟲(chóng)賣出2.3萬(wàn)個(gè)名額(含部分寒假課程)。
互聯(lián)網(wǎng)的能量狠狠地沖擊了尹延的世界觀。這位瘦高個(gè)兒的老師,皮膚白皙,外表看不出已經(jīng)38歲了,他被蟲(chóng)子(考蟲(chóng)的學(xué)生用戶)稱為「小公舉」。
盡管新東方四六級(jí)培訓(xùn)生意蕭條,但尹延堅(jiān)信四六級(jí)培訓(xùn)本身是有市場(chǎng)的?!杆牧?jí)學(xué)生恰好是最需要幫助的一群孩子。」尹延語(yǔ)氣里透著「寵溺」。
他解釋,需要四六級(jí)培訓(xùn)說(shuō)明這些學(xué)生本身英語(yǔ)基礎(chǔ)就不好,高考多半成績(jī)不好,讀的大學(xué)一般,更需要四六級(jí)證書(shū)向用人單位證明自己的能力;并且,他們更需要好的老師帶著他們學(xué)習(xí)。
起初,尹延等四位老師開(kāi)設(shè)工作室,但他們發(fā)現(xiàn)負(fù)擔(dān)很重,除了教學(xué),還需要硬著頭皮用美圖秀秀做海報(bào),整天守著電腦刷微博,做QQ客服,還得印幾百份資料,填幾百份快遞單。
凌晨一點(diǎn)多,QQ群里的學(xué)生起哄,說(shuō)尹老師你唱歌我就報(bào)名?!肝页杼貏e難聽(tīng),但讓我唱我就唱,唱了三首?!箍吹搅⒓葱略龅膸讉€(gè)訂單,尹延眼淚唰地下來(lái)了?!肝也皇怯X(jué)得委屈,就是覺(jué)得創(chuàng)業(yè)太艱辛了。以前自己做老師的時(shí)候,不會(huì)遇到這種情況?!?/p>
意識(shí)到自己能力短板的尹延,和正在尋找老師,打造自有課程的李好宇一拍即合。尹延他們加入考蟲(chóng)。
考蟲(chóng)專注于大學(xué)生應(yīng)試教育,前期通過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)考試培訓(xùn)切入市場(chǎng),目前已有英語(yǔ)四六級(jí)、雅思、托福、考研、實(shí)用英語(yǔ)、專四、專八等多個(gè)培訓(xùn)產(chǎn)品,去年已經(jīng)有40萬(wàn)大學(xué)生用戶購(gòu)買課程,2017年?duì)I收1.2億元。
其背后的掌舵者是1985年出生的李好宇。
02
如何打造單品爆款?
張雨(化名)在考蟲(chóng)實(shí)習(xí)快滿3個(gè)月了,她負(fù)責(zé)部分微信內(nèi)容的撰寫(xiě),同時(shí),她也是一名即將畢業(yè)的蟲(chóng)子。
她向新經(jīng)濟(jì)100人展示手機(jī)里收藏的照片——她收到考蟲(chóng)大禮包時(shí)和尹延的合影。照片里的她長(zhǎng)發(fā)披肩,穿著天藍(lán)色連衣裙,抱著黃色大禮包,笑瞇瞇地和尹延站在一起。
大禮包是考蟲(chóng)為每一個(gè)用戶準(zhǔn)備的學(xué)習(xí)資料,包括單詞書(shū)、歷年真題解析等,重達(dá)3公斤,包裝是顯眼的明黃色。
▲大學(xué)快遞點(diǎn)里的考蟲(chóng)資料包
張雨作為搶到考蟲(chóng)開(kāi)課第一個(gè)名額的蟲(chóng)子,可以指定老師提供專送服務(wù)。配送當(dāng)天,張雨在逛街,當(dāng)尹延拿著大禮包出現(xiàn)在購(gòu)物中心門(mén)口,這位年輕的學(xué)生感動(dòng)得一塌糊涂。
從第一款產(chǎn)品四六級(jí)培訓(xùn)開(kāi)始,考蟲(chóng)就準(zhǔn)備了大禮包。四六級(jí)培訓(xùn),正是考蟲(chóng)得以撕開(kāi)市場(chǎng)的爆款。
考蟲(chóng)創(chuàng)下8小時(shí)賣出4000份課程的紀(jì)錄,這甚至讓尹延的前同事表示不相信——造假應(yīng)該把數(shù)據(jù)弄得更像真的一點(diǎn)。
考蟲(chóng)管理團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)當(dāng)年爆款誕生背后的原因:
第一,考蟲(chóng)前身選課網(wǎng)自帶流量,有一定的精準(zhǔn)用戶積累;
第二,微博運(yùn)營(yíng)持續(xù)一個(gè)月進(jìn)行預(yù)熱,精心設(shè)計(jì)話題,不斷拋出教輔材料的消息,留下懸念;
第三,價(jià)格具有沖擊力。199元的課程,包含了120個(gè)小時(shí)的沉浸式教學(xué)內(nèi)容,并贈(zèng)送實(shí)物圖書(shū)禮包。當(dāng)時(shí),新東方同類型課程不含實(shí)物是1000元;網(wǎng)易的是880元,滬江等產(chǎn)品也都在千元價(jià)位。
第四,也是最重要的原因,教學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量足夠硬。
為了打磨教學(xué)內(nèi)容,設(shè)計(jì)更適合學(xué)生在線使用的課程產(chǎn)品,即便尹延主導(dǎo)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)有近十年線下四六級(jí)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),考蟲(chóng)還是整整準(zhǔn)備了兩個(gè)多月??枷x(chóng)運(yùn)營(yíng)副總裁吳毅提到,原本是定于8月20日開(kāi)售,「產(chǎn)品細(xì)節(jié)沒(méi)弄好,延遲了幾天」。
這款課程是由尹延等四位老師負(fù)責(zé),在開(kāi)產(chǎn)品會(huì)的時(shí)候,李好宇向這些老師強(qiáng)調(diào)了「腦洞要大,不要給自己設(shè)限」。
因此,最后出來(lái)的產(chǎn)品不同于線下的四六級(jí)培訓(xùn)。除了下午3點(diǎn)到5點(diǎn)、晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)分別有兩小時(shí)「正課」以外,早晨7點(diǎn)有二十分鐘晨讀,晚上10點(diǎn)有15分鐘的英文電影、名著片段解讀,順便送上一碗心靈雞湯。除此之外,考蟲(chóng)還會(huì)給用戶寄去大禮包。
技術(shù)方面,考蟲(chóng)所有在線直播的內(nèi)容都可以在手機(jī)端回放,考蟲(chóng)通過(guò)技術(shù)手段,讓兩小時(shí)的播放僅耗費(fèi)50兆流量。
考蟲(chóng)發(fā)現(xiàn)的這塊肥肉,迅速引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2015年8月底,考蟲(chóng)四六級(jí)課程開(kāi)賣;9月到10月,至少有二三十家一模一樣的產(chǎn)品面市。既有創(chuàng)業(yè)公司,也有新東方在線、網(wǎng)易有道這樣的大公司。
網(wǎng)易有道的199元四六級(jí)全程班,一度讓考蟲(chóng)內(nèi)部憂心忡忡。這是因?yàn)榫W(wǎng)易跟進(jìn)速度快,流量大,品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng),技術(shù)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)實(shí)力更為雄厚。
競(jìng)品步步緊逼,而考蟲(chóng)內(nèi)部也迎來(lái)更多的考驗(yàn)。剛賣完4000份課程的考蟲(chóng)就遇到bug。4000份訂單的收貨單,只留存了用戶的手機(jī)號(hào),一部分收貨地址是空白的??枷x(chóng)技術(shù)負(fù)責(zé)人袁哲記得,那時(shí)候公司只有三四十人,所有人都被動(dòng)員起來(lái),挨個(gè)挨個(gè)打電話,花了三天時(shí)間,打了2000多個(gè)電話,終于填完了收貨地址。
2016年2月,第一批用戶四六級(jí)成績(jī)出來(lái),報(bào)名人數(shù)數(shù)倍增加,課程開(kāi)售時(shí)8000人同時(shí)在線刷新頁(yè)面等待搶購(gòu),導(dǎo)致考蟲(chóng)宕機(jī)。袁哲帶人盯著機(jī)器,人肉運(yùn)維,勉強(qiáng)扛過(guò)了報(bào)名高峰期。之后花了一個(gè)月時(shí)間完成系統(tǒng)重構(gòu),從底層解決宕機(jī)問(wèn)題。
在考蟲(chóng)跌跌撞撞往前走的時(shí)候,大部分競(jìng)品都在那兩年內(nèi)掛掉了。
考蟲(chóng)四六級(jí)課程是一萬(wàn)人班型。李好宇告訴新經(jīng)濟(jì)100人,大班課程就是規(guī)模經(jīng)濟(jì),毛利是55%,如果一個(gè)班招不足五千人,肯定虧損。這時(shí)候要么提價(jià),要么同樣價(jià)格壓縮教輔材料等成本,最終結(jié)果都是用戶體驗(yàn)不好,損傷自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
作為應(yīng)試目的特別強(qiáng)的培訓(xùn)課程,衡量效果的標(biāo)準(zhǔn)就是是否過(guò)考。報(bào)名參加考蟲(chóng)四六級(jí)培訓(xùn)的用戶一部分使用了考蟲(chóng)提供的準(zhǔn)考證托管服務(wù)。追溯這些準(zhǔn)考證,在這些用戶里大約有70%過(guò)考。
2015年,考蟲(chóng)四六級(jí)課程秋季班賣出1.7萬(wàn)份,營(yíng)收340萬(wàn)元。
2016年,四六級(jí)賣出13萬(wàn)份,營(yíng)收2600萬(wàn)元。
2017年,賣出23萬(wàn)份,營(yíng)收4600萬(wàn)元。
2018年1月至3月,考蟲(chóng)四六級(jí)課程已經(jīng)賣出15萬(wàn)份,李好宇預(yù)計(jì)到年底能賣出40萬(wàn)份。
四六級(jí)課程已經(jīng)成為考蟲(chóng)的「爆款」?!肝覀兯牧?jí)用了三個(gè)月做到行業(yè)第一??佳信嘤?xùn)因?yàn)橹芷诒容^長(zhǎng),用了一年左右?!估詈糜钫f(shuō)。
大量新用戶來(lái)自于老用戶的口碑推薦。
03
口碑的力量
考蟲(chóng)的辦公室,有好幾面墻貼滿了蟲(chóng)子們寫(xiě)給老師的信,還擺放著一些彩色小盒子和小手袋,它們?cè)?jīng)裝著蟲(chóng)子自己動(dòng)手做的巧克力、餅干。
▲考蟲(chóng)用戶感謝信墻(部分)拍攝:劉惜墨
寫(xiě)給「小公舉」尹延、考蟲(chóng)「吳彥祖」石麻麻、龍哥的信,字里行間有感激、有崇拜、有溫暖。有的信還附上了蟲(chóng)子的照片。
在這些照片旁,掛著考蟲(chóng)的企業(yè)文化——「和用戶做朋友」。
在和新經(jīng)濟(jì)100人交流的時(shí)候,考蟲(chóng)的多位員工都提到了這句話。
袁哲舉了個(gè)例子,考蟲(chóng)App可以下載教輔材料。一位天津用戶反饋該校的校內(nèi)網(wǎng)沒(méi)法下載,當(dāng)時(shí)有位考蟲(chóng)工程師在天津休假,看到消息直接趕到該校,找到這位用戶,弄清楚原因,回到公司就把問(wèn)題解決了。
吳毅提到,有考研的學(xué)生在微博上咨詢考蟲(chóng)某學(xué)校招生問(wèn)題??枷x(chóng)運(yùn)營(yíng)人員實(shí)際也不清楚具體情況,但通過(guò)查詢官網(wǎng)、打招生辦電話等辦法搜集信息,轉(zhuǎn)達(dá)給這位學(xué)生。
「如果你的好朋友遇到這個(gè)問(wèn)題,你會(huì)怎么處理?這就是我們思考問(wèn)題的基礎(chǔ)?!估詈糜钫f(shuō)。
他認(rèn)為考蟲(chóng)的口碑在于:
第一,有足夠的先發(fā)優(yōu)勢(shì),考蟲(chóng)最早推進(jìn)大班的平價(jià)化,把比較好的教育資源通過(guò)平價(jià)的方式帶給包括四五線城市在內(nèi)的大學(xué)生。
第二,產(chǎn)品體驗(yàn)超乎用戶預(yù)期。這體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)里,例如很多學(xué)生雖然很早報(bào)了班,但在考前一個(gè)月才突擊學(xué)習(xí),因此考前考蟲(chóng)還會(huì)送所有用戶一份大禮包以及一套考前突擊課。
考蟲(chóng)發(fā)現(xiàn),影響年輕用戶做出消費(fèi)決策的因素除了產(chǎn)品以外,還有很多,包括情感因素。所以,在課堂上,考蟲(chóng)會(huì)設(shè)計(jì)讓老師唱歌、曬照片等有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié),用戶覺(jué)得在考蟲(chóng)不僅學(xué)習(xí)了,還認(rèn)識(shí)了一大批好玩的人。
每年寒暑假,考蟲(chóng)會(huì)舉辦蟲(chóng)洞開(kāi)放日活動(dòng),讓蟲(chóng)子到公司參觀,老師陪同他們聊天、做游戲。
王萌以前也是蟲(chóng)子,現(xiàn)在負(fù)責(zé)考蟲(chóng)微信公眾號(hào)考研內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。她留著一頭長(zhǎng)卷發(fā),戴著大耳環(huán),在大學(xué)的時(shí)候她喜歡玩樂(lè)隊(duì)。
2015年下半年,備考英語(yǔ)六級(jí)的時(shí)候,她成了考蟲(chóng)的第一批用戶。王萌準(zhǔn)備放棄六級(jí)考試,但覺(jué)得199元的課程不貴,就下單了。她沒(méi)想到自己成了班里第一個(gè)過(guò)了六級(jí)的人。
她曾經(jīng)報(bào)過(guò)新東方的英語(yǔ)四級(jí)培訓(xùn),因?yàn)橐趯W(xué)校和新東方教室之間來(lái)回跑,每次上課都是一整天,她沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)??枷x(chóng)吸引她的地方是,老師幽默,會(huì)講段子,課程不是煎熬著聽(tīng)完的。
教學(xué)內(nèi)容是吸引學(xué)生的關(guān)鍵。為了做好教學(xué)內(nèi)容,考蟲(chóng)分成三塊來(lái)進(jìn)行品控:
第一,備課。老師必須備完所有課程,完整把握教學(xué)全程,避免出現(xiàn)內(nèi)容前后矛盾的問(wèn)題。
第二,老師集體開(kāi)會(huì)研討教學(xué)內(nèi)容,打磨講義??枷x(chóng)目前自有老師有三十多人,平均五年教齡。在考蟲(chóng),閱讀課和聽(tīng)力課的老師要一起教研,這樣知道同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)對(duì)方是怎樣講的,可以根據(jù)不同情景,重復(fù)強(qiáng)調(diào),加深學(xué)生的印象。
第三,每節(jié)課后,用戶給出課程評(píng)價(jià),具體內(nèi)容不能是對(duì)老師的夸獎(jiǎng),而是要寫(xiě)明白課程收獲。目的是看學(xué)生對(duì)課程的理解是否和老師想象中的情況一致,老師逐條閱讀評(píng)論,再進(jìn)行針對(duì)性的微調(diào)。
新經(jīng)濟(jì)100人問(wèn)尹延,如果老師態(tài)度敷衍怎么辦?尹延回答,考蟲(chóng)的老師是競(jìng)合關(guān)系,大家都在比拼誰(shuí)的粉絲多,誰(shuí)的口碑好。并且,市面上還有更多優(yōu)秀的老師可以進(jìn)行頂替。
04
沖破天花板
從商業(yè)角度考慮,大學(xué)生四六級(jí)考試培訓(xùn)不是一個(gè)多大的市場(chǎng)。
2017年,大約有1800萬(wàn)人次報(bào)名四六級(jí)考試。李好宇分析大約有900萬(wàn)人是低價(jià)值用戶,裸考或者棄考,任何四六級(jí)考試產(chǎn)品和服務(wù)都觸達(dá)不到他。剩下的很多買本單詞書(shū)就解決了,即便通過(guò)系統(tǒng)班把價(jià)格壓到原來(lái)四分之一,提高參培率,真正對(duì)四六級(jí)培訓(xùn)有需求的用戶每年大概有300萬(wàn)人次。
李好宇必須考慮,怎樣突破天花板?
他首先選擇的是拓展品類。利用現(xiàn)有用戶基礎(chǔ),挖掘他們其他潛在的培訓(xùn)需求,不斷提升ARPU值(每用戶平均收入)。
2016年上半年,考蟲(chóng)開(kāi)設(shè)考研英語(yǔ)培訓(xùn)課,單價(jià)399元;后來(lái),開(kāi)設(shè)了單價(jià)999元的托福、雅思培訓(xùn)課。接著,又開(kāi)設(shè)了考研政治、考研數(shù)學(xué)等品類。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2016年考研英語(yǔ)售賣17000多份;2017年這個(gè)數(shù)字達(dá)到60000份;2017年推出考研政治,當(dāng)年售賣24000份;雅思等品類每年也保持了三倍左右的增長(zhǎng)。
在考研政治推出之前,考蟲(chóng)也糾結(jié)了很久,擔(dān)心對(duì)品牌產(chǎn)生影響,因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為考蟲(chóng)是做英語(yǔ)的。
最終,考蟲(chóng)還是推出了非英語(yǔ)類培訓(xùn)。四六級(jí)培訓(xùn)作為流量入口,拓展其他品類是必然。
在平價(jià)版的系統(tǒng)班之外,2017年10月底,考蟲(chóng)推出了VIP考研班,培訓(xùn)采用了線上直播和暑假35天全封閉線下集訓(xùn)相結(jié)合的模式,定價(jià)一萬(wàn)元以上。全封閉集訓(xùn)采用160人大課模式上課,從晨讀到晚自習(xí),每天9小時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃統(tǒng)一安排。
VIP考研班有專門(mén)的助教和學(xué)管師共同監(jiān)管用戶學(xué)習(xí)。如果用戶48小時(shí)未來(lái)上課,短信提醒;一周不來(lái),人為介入。如果用戶實(shí)在不來(lái),就退款給用戶。
VIP業(yè)務(wù)線,已經(jīng)有接近2000人報(bào)名。
對(duì)于未來(lái),李好宇也有擔(dān)心,雖然現(xiàn)在的產(chǎn)品格局中,新東方和有道并不能對(duì)考蟲(chóng)造成沖擊,他還是想更快一些。
目前,考蟲(chóng)的主要流量來(lái)源于微博,微信,也開(kāi)始在知乎、今日頭條、抖音上運(yùn)營(yíng)。
2018年3月5日,考蟲(chóng)宣布獲得騰訊領(lǐng)投的2000萬(wàn)美元C輪融資。
「和騰訊教育業(yè)務(wù)的合作,是我們一次重要嘗試,在騰訊的流量下,可能會(huì)有意外的驚喜?!估詈糜钫f(shuō)。
延伸閱讀
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報(bào)了考蟲(chóng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課,賣課老師離職了,客服后期不兌現(xiàn)服務(wù)怎么辦?
這個(gè)如果客服不兌現(xiàn)服務(wù)的話,你可以繼續(xù)咨詢的。也就是說(shuō),如果這老師已經(jīng)離職了,但是這個(gè)課他們也必須要兌現(xiàn)才是應(yīng)該的。
考蟲(chóng)公考怎么不賣了
需要改進(jìn)。目前考蟲(chóng)公考app的題庫(kù)還在完善,模擬卷數(shù)量不是很多,上課沒(méi)有助教,講義只有預(yù)習(xí)講義,沒(méi)有課堂總結(jié),課程的內(nèi)容過(guò)于基礎(chǔ),對(duì)考生來(lái)說(shuō)可能起不到太大的拔高作用。
考蟲(chóng)公考app在2015年創(chuàng)立,是一款能夠幫助想要考取國(guó)家公務(wù)員的用戶量身打造的線上學(xué)習(xí)軟件??枷x(chóng)三個(gè)創(chuàng)始人是李尚龍、尹延和石雷鵬,他們共同創(chuàng)辦了考蟲(chóng)這個(gè)教育機(jī)構(gòu)。
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