營(yíng)銷學(xué)原理什么意思 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)重要理論有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)，求文檔: 營(yíng)銷學(xué)原理·什么是營(yíng)銷學(xué)4p,談?wù)勈裁唇惺袌?chǎng)細(xì)分？甘蔗為什么論根不論斤賣？體現(xiàn)了什么營(yíng)銷學(xué)原理？營(yíng)銷學(xué)原理·營(yíng)銷學(xué)原理平時(shí)作業(yè) 分銷渠道具有哪些基本職能，營(yíng)銷學(xué)原理 1，什么是撇脂定價(jià)策略？市場(chǎng)營(yíng)銷的原理主要有什么？

本文導(dǎo)航

• 市場(chǎng)營(yíng)銷主修課程
• 營(yíng)銷學(xué)知識(shí)體系圖
• 地?cái)偢收徜N售新模式
• 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)重要理論有哪些
• 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之定價(jià)策略
• 一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷有什么特征

市場(chǎng)營(yíng)銷主修課程

看到一個(gè)故事：一個(gè)想急于發(fā)財(cái)?shù)霓r(nóng)民進(jìn)城，尋求打工賺錢的門路。在書店他看到一本“致富之葵花寶典”，就買了一本。此書是那種被塑料封死的所謂“高檔書”，該農(nóng)民直到回家才了解書的內(nèi)容。當(dāng)他懷著激動(dòng)的、迫切的、夢(mèng)想一夜暴富的心情拆開書一看，卻發(fā)現(xiàn)是向日葵種植指南，和瓜子的各種加工方法。

還看到一個(gè)笑話：東方不敗得到“葵花寶典”后，欣喜若狂。在夜深人靜的密室，他實(shí)踐了第一招“欲練神功，揮刀自宮”，接著便懷著崇敬的心情打開第二頁，上面竟是：若不自宮，也可練功，東方不敗頓時(shí)氣血灌頂，后悔自己太魯莽。當(dāng)他看到第三頁時(shí)立馬昏厥倒地，上面寫著：就算自宮，未必成功……

在故事、笑話背后，我們可以看到許多領(lǐng)域偽書不勝枚舉。作為教訓(xùn)，讀者千萬不要貪圖成功的捷徑，做事急于求成。著急就容易上當(dāng)，求職也不利外。

真葵花寶典

經(jīng)?？吹绞忻嫔弦恍┣舐毤记伞⑶舐殞毜?、求職秘籍之類的書，總覺得這些書理論的力量太弱，似是而非、不可操作的地方太多，其中不乏誤導(dǎo)人的垃圾文字。真擔(dān)心初出茅廬的學(xué)生按那些偽“葵花寶典”操作，尚未找工，思路上就已“自宮”。筆者認(rèn)為，求職的“真葵花寶典”不是什么“武林秘籍”，恰恰在人人可見的營(yíng)銷類書籍里。

美國(guó)一代營(yíng)銷至尊菲利浦？科特勒將營(yíng)銷學(xué)原理應(yīng)用到企業(yè)之外的范圍，涉及社會(huì)非盈利性組織、機(jī)構(gòu)和國(guó)家。其實(shí)，從小的方面考慮，營(yíng)銷學(xué)原理完全可以用于個(gè)人求職、職業(yè)生涯規(guī)劃。偶一直以為，在一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營(yíng)銷課程應(yīng)該成為與馬列、毛概、鄧論和三個(gè)代表并列的公共基礎(chǔ)課。作為一個(gè)現(xiàn)代人，有市場(chǎng)意識(shí)和觀念，懂得市場(chǎng)營(yíng)銷原理是起碼的文化素養(yǎng)，與“文盲”、“電腦盲”、“樂盲”等諸“盲”比起來，“商盲”更可怕。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是時(shí)代的“顯”學(xué)，許多IT類專業(yè)不設(shè)這樣的課，以為它姓“商”不姓“技”，沒什么用；學(xué)生在校學(xué)不到，不懂得什么叫4P.

懂得一些基本的營(yíng)銷學(xué)原理好處多多：根據(jù)市場(chǎng)需求，學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)就有的放矢；求職時(shí)為自己進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、定位；借鑒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，為自己制定長(zhǎng)期的職業(yè)生涯規(guī)劃；起碼還可以為自己建立一條“防忽悠神經(jīng)”，不至求職心切，偏聽輕信，被“拐”了還對(duì)人家說謝謝?，F(xiàn)在書店?duì)I銷類書籍很多，筆者以為論理論功力還當(dāng)屬菲利浦？科特勒宗師，有意者不妨一讀。然而，即便其書在手，也不見得人人能從中吸取有益的營(yíng)養(yǎng)，毛病在于許多學(xué)生讀書不舉一反三、進(jìn)行創(chuàng)造性思維。老菲創(chuàng)作的營(yíng)銷書籍，我想其本意不在推出一套求職的“真葵花寶典”。讀書需要想象力，能在一個(gè)領(lǐng)域的文字中讀出另一領(lǐng)域需要的智慧來，才不妄說：我也乃一讀書人。

如果說營(yíng)銷原理是你求職時(shí)不可缺少的“真葵花寶典”，那4P原理就是寶典中的菁華。你當(dāng)沐浴更衣，獨(dú)坐一室，當(dāng)然也不用帶寶劍；然后凝神靜氣，敬之、思之，不可褻玩焉，久而久之必得寶典精華之妙。那什么是4P呢？它就是英文product、price、promotion、place四個(gè)英文單詞的首寫字母，過英語六級(jí)的應(yīng)當(dāng)知道漢語意思是什么，即：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷。4P理論是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)基本理論框架，其奧妙無窮之處在于它完全適用于勞動(dòng)力市場(chǎng)，現(xiàn)解釋如下。

你就是產(chǎn)品。

在勞動(dòng)力市場(chǎng)，求職者是勞動(dòng)力的賣方，企業(yè)是買方。這就要求你明白自己賣什么？企業(yè)買什么？想想姚明在NBA年薪近千萬美元的身價(jià)，你就可知道“人”這個(gè)Product能在市場(chǎng)賣到多高的價(jià)格，你就可明白使自己成為一個(gè)高附加值的“人”多么重要，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，不懂得人才市場(chǎng)需求行嗎？不把握行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)行嗎？當(dāng)然有些人安貧樂道，境界超凡，不為世俗名利所動(dòng)，值得找不到工作的人學(xué)習(xí)。

企業(yè)的招聘啟事其實(shí)就是它對(duì)“產(chǎn)品”的說明。許多求職者不懂得“產(chǎn)品”具有層次性，不知道自己能為企業(yè)提供什么樣的“核心利益”—— 產(chǎn)品的核心價(jià)值所在！而沾沾自喜我是什么專業(yè)、什么學(xué)歷和什么學(xué)校，這些都只是你的形式或標(biāo)簽。當(dāng)然，個(gè)人形象、衣著也重要，這是你的外在包裝；掌握多項(xiàng)技能的復(fù)合型人才受歡迎，這沒有什么奇怪，依據(jù)與產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷原理，這相當(dāng)于企業(yè)用購(gòu)買一件產(chǎn)品的錢買到了一套“產(chǎn)品組合”。

工資就是你的價(jià)格。

有些人哀嘆工作難找，有些人找到工作又詩興大發(fā)：職場(chǎng)工資何其少，人被賤賣了！在勞動(dòng)力市場(chǎng)，待遇高低其實(shí)反映著人才供求數(shù)量的變化和質(zhì)量的不同。懂得了其中的道理，就可把做詩的時(shí)間用到分析研究上。在這方面，本人發(fā)現(xiàn)目前一些人不得要旨，主要有兩點(diǎn)：

第一，找工不要錢，所謂“零起薪”。如果你是做義工，那我沒有話說，還要鼓勵(lì)。如果是謀求一份維持自己生計(jì)的工作，不要錢吃什么？莫非你修煉了所謂道家的“辟谷術(shù)”，只需龜吸吐納就可生活？站在企業(yè)的角度，如果你是物有所值的人才，它不會(huì)吝嗇給你的那點(diǎn)工資，當(dāng)然你這種人企業(yè)不會(huì)要，你太沒有自信。從營(yíng)銷心理的角度分析，越是有人熱情白給你東西，你越不敢要。而在某些場(chǎng)合，越不讓人拿什么，東西反被一搶而光。當(dāng)然，我們有文化的人不干這種勾當(dāng)。

第二，求職時(shí)所謂低于多少錢不干。許多學(xué)生求職前預(yù)設(shè)的工資心理價(jià)位往往相當(dāng)主觀，有時(shí)又很片面或毫無根據(jù)。首先，職業(yè)市場(chǎng)像勞動(dòng)力市場(chǎng)一樣，也可分本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不知你這個(gè)最低價(jià)是本地價(jià)還是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)？其次，你知道本人有什么與別人不一樣的價(jià)值嗎？你知道別人的開價(jià)嗎？如果答案是否，預(yù)設(shè)最低價(jià)位就不能視為我們真寶典中的一招。媒體報(bào)道的所謂研究生多少，本科生多少?zèng)]有統(tǒng)一的指導(dǎo)意義，依專業(yè)、行業(yè)、個(gè)人能力、機(jī)遇差異巨大，最好的態(tài)度是隨需應(yīng)變。都說現(xiàn)在研究生謀職困難，一個(gè)主要原因是許多工作崗位本科生、?？粕耆梢詣偃巍Ｔ谶@種情況下，企業(yè)會(huì)在眼花繚亂的帥哥辣妹中屈服于你的最低價(jià)？

求職過程需要促銷

現(xiàn)在許多學(xué)生求職時(shí)懂得自我包裝，包括簡(jiǎn)歷、面容、衣著等等，這不是壞事，但這不是問題的重心，什么事都有例外。從前我有個(gè)同學(xué)，他面試時(shí)穿著拖鞋，結(jié)果竟被錄用。原來面試他的老板也是豪杰之士，不拘小節(jié)，那天也穿著拖鞋，不知怎么說到了足球，說到激動(dòng)處差點(diǎn)出去踢一場(chǎng)，彼此投緣，沒輒！從產(chǎn)品原理分析，包裝是必須的，但不要過度包裝，人這一產(chǎn)品的核心價(jià)值體現(xiàn)在無形的知識(shí)、能力、素質(zhì)、言談舉止等諸多方面，強(qiáng)化內(nèi)功是職場(chǎng)成功的前提。

面對(duì)激烈的求職市場(chǎng)，求職者懂得促銷原理絕非可有可無，不要期待與老板同樣投緣。營(yíng)銷學(xué)中的促銷組合包括廣告、直銷、銷售促進(jìn)、公關(guān)和人員推銷等五個(gè)方面，應(yīng)用到求職上，廣告就是利用各種媒體為自己求職進(jìn)行付費(fèi)宣傳，錢多的盡管做求職廣告，但要記住廣告界一句名言：廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)了，但永遠(yuǎn)不知道是哪一半；直銷就是直接到目標(biāo)企業(yè)人事部求職，前提是門衛(wèi)打盹沒看見你；銷售促進(jìn)可以體現(xiàn)為你為目標(biāo)單位提供的設(shè)計(jì)、方案及策劃等等，以彰顯你的能力，但也要堤防有企業(yè)以此“借腦”，白用勞動(dòng)力；公關(guān)是動(dòng)員三姑、二舅、同學(xué)、同鄉(xiāng)、棋友乃至干爹等社會(huì)關(guān)系為自己幫忙、介紹；人員推銷就相當(dāng)于你與企業(yè)招聘人員面對(duì)面的交鋒了，是求職成敗的巔峰時(shí)刻。

對(duì)技術(shù)崗位而言，企業(yè)面試的主要目的是測(cè)試你是否練就專業(yè)知識(shí)上的“真葵花寶典”，不會(huì)太在意相貌。不過當(dāng)你坐在辦公室，臨近的同事也不能惶恐不安，難以安心工作。

分銷就是職業(yè)中介

依菲利浦？科特勒大師的定義，分銷渠道是使產(chǎn)品或服務(wù)被使用或消費(fèi)而配合起來的一系列獨(dú)立組織的集合。在商品市場(chǎng)這些組織包括批發(fā)商、零售商、運(yùn)輸機(jī)構(gòu)等。在勞動(dòng)力市場(chǎng)主要指舉辦招聘會(huì)的人才中介公司、獵頭公司、求職網(wǎng)站及政府的人事服務(wù)部門。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，本人以為要充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，要用好兩類網(wǎng)站，包括：

第一，專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站。主要包括全國(guó)性的大網(wǎng)站，如前程無憂、中華英才網(wǎng)，還有不計(jì)其數(shù)的地方性人才網(wǎng)站。

第二，政府人事部門網(wǎng)站。如國(guó)家人事部網(wǎng)站，各省市的人事廳、局網(wǎng)站，這些網(wǎng)站不但有崗位信息，還有不少人事、人才法規(guī)、政策，不可不知。

此外，營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)細(xì)分理論、消費(fèi)行為理論、競(jìng)爭(zhēng)策略及營(yíng)銷戰(zhàn)略理論，本人認(rèn)為都值得反復(fù)研讀，從中吸取有益的營(yíng)養(yǎng)，用于謀職、就業(yè)和人生職業(yè)規(guī)劃。求人不如靠己，更強(qiáng)似那些職場(chǎng)“黑厚學(xué)”、辦公室“老狐貍經(jīng)”之類的偽劣圖書。上述笑話的結(jié)尾是：東方不敗醒過來之后，發(fā)現(xiàn)此“葵花寶典”根本不是什么武林秘籍，而是在討論成功與自宮的關(guān)系。最后一頁寫著：若已自宮，就請(qǐng)進(jìn)宮。下面一行小字是：皇宮凈事房編審。

欲速則不達(dá)，求職者當(dāng)謹(jǐn)記！

營(yíng)銷學(xué)知識(shí)體系圖

大學(xué)生呀，動(dòng)動(dòng)手，問問度娘，什么都有了。。。

地?cái)偢收徜N售新模式

消費(fèi)者買甘蔗的時(shí)候都會(huì)挑最好的，所以論根賣，消費(fèi)者每一次都能挑到一堆甘蔗中最好的，不僅賣的多，而且給消費(fèi)者一種我買的甘蔗是最好的這一錯(cuò)覺。而論斤賣的話，消費(fèi)者要買一半，另一半咋辦？原理，不造啊。。可能是利用消費(fèi)者心理的一種營(yíng)銷原理吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)重要理論有哪些

答復(fù)：作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論論述為：

第一方面，講究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)研的科技成果，以注重市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員戰(zhàn)略決策層，以結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)際情況和調(diào)研出成果，以作出市場(chǎng)調(diào)研的可行性研究報(bào)告，以市場(chǎng)戰(zhàn)略布署擬定市場(chǎng)營(yíng)銷的適合方案和路徑，以注重研究執(zhí)行方案的效果與效率，以進(jìn)行營(yíng)銷方案的綜合評(píng)估與控制，在營(yíng)銷方案中以采取擇中可行預(yù)定方案并執(zhí)行與落實(shí)可行的營(yíng)銷方案。

第二方面，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革開放，能夠以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念，促使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)騰飛，從而使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)注入新的活力和新的動(dòng)力，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的規(guī)范化和綜合一體化，進(jìn)而拉動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的商品流通的供求關(guān)系，與商品流通的需求關(guān)系，這是市場(chǎng)供給的原理，以改革發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新格局，以不斷探索和實(shí)踐新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的領(lǐng)域，以不斷開拓進(jìn)取，以不斷謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論與實(shí)踐的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。

作為營(yíng)銷主體關(guān)鍵是什么？

以營(yíng)銷主體分為：①產(chǎn)品，②銷售渠道，③客戶與消費(fèi)群體。

在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，以市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的戰(zhàn)略決策層為指導(dǎo)思想，以注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以研究營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作的能力，以精心策劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略與決策的實(shí)施方案為前提條件，以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合精準(zhǔn)施策與因地制宜的管理方法，以打造營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)楣餐繕?biāo)而共同努力。

謝謝！

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之定價(jià)策略

所謂“撇脂定價(jià)法”（market-skimming pricing）又稱高價(jià)法或吸脂定價(jià)（skimming prices），即在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)將價(jià)格定位在較高水平（即使價(jià)格會(huì)限制一部分人的購(gòu)買），在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，再逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。

一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷有什么特征

市場(chǎng)營(yíng)銷原理包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)、營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者需要、購(gòu)買行為、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。

1、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)供需變化的各種因素及其動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)的分析。

通過市場(chǎng)分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

2、營(yíng)銷觀念

營(yíng)銷觀念又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念，簡(jiǎn)稱營(yíng)銷理念，是指企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及管理過程的指導(dǎo)思想或根本看法和根本態(tài)度。

也就是企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，在處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三方利益方面所持的態(tài)度和指導(dǎo)思想。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是指有計(jì)劃、有規(guī)則地收集、分類、分析、評(píng)價(jià)與處理信息的程序和方法，有效地提供有用信息，供企業(yè)營(yíng)銷決策者制定營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷策略，由人員、設(shè)備和軟件所構(gòu)成的一種相互作用的有組織的系統(tǒng)。

4、消費(fèi)者需要與購(gòu)買行為

消費(fèi)者購(gòu)買行為是指人們?yōu)闈M足需要和欲望而尋找、選擇、購(gòu)買、使用、評(píng)價(jià)及處置產(chǎn)品、服務(wù)時(shí)介入的過程活動(dòng)，包括消費(fèi)者的主觀心理活動(dòng)和客觀物質(zhì)活動(dòng)兩個(gè)方面。

5、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價(jià)值并能保持一段時(shí)間的細(xì)分市場(chǎng)。

參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)分析

參考資料來源：百度百科-營(yíng)銷觀念

參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

參考資料來源：百度百科-購(gòu)買行為

參考資料來源：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)選擇