營銷方式有哪些 新型營銷模式有哪些

營銷有幾種形式，營銷方式有哪幾種，八種營銷模式有哪些。

本文導(dǎo)航

• 營銷手法有哪些方式
• 營銷的基本方法有哪些
• 新型營銷模式有哪些

營銷手法有哪些方式

觀念營銷。觀念營銷是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其接受新的消費(fèi)理念，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維，消費(fèi)習(xí)俗，消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營銷行為。一些知名企業(yè)在品牌運(yùn)營中通過觀念營銷來倡導(dǎo)科學(xué)的營銷方式，向客戶介紹最新的產(chǎn)品，創(chuàng)造和引導(dǎo)需求，進(jìn)而達(dá)到了讓客戶自覺消費(fèi)自己的產(chǎn)品的目的。

競(jìng)合營銷。對(duì)于傳統(tǒng)的營銷思維來說，營銷就是競(jìng)爭，就是要通過多種營銷方式和手段擊敗競(jìng)爭對(duì)手。在全球化經(jīng)營中，由于國內(nèi)企業(yè)之間（特別是同行業(yè)之間）存在共同的利益和競(jìng)爭，精明的企業(yè)經(jīng)營者更樂于接受“營銷競(jìng)合”、“營銷共享”的新理念，采取合作的態(tài)度改善與競(jìng)爭對(duì)手的關(guān)系，與同行業(yè)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，與自己有共同目標(biāo)客戶群的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，共同開展?fàn)I銷活動(dòng)，推介同一價(jià)值鏈上的不同產(chǎn)品，共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，并充分發(fā)揮銷售商、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性，充分挖掘出蘊(yùn)藏在各企業(yè)之間的巨大生產(chǎn)力，尋求營銷業(yè)績和效益的不斷擴(kuò)大，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值，從而降低競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“共贏”。

一對(duì)一營銷。大眾營銷是開發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客，而一對(duì)一營銷則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣，搜尋產(chǎn)品的一種新型營銷方式。它是滿足以顧客個(gè)性化需求為目的的活動(dòng)，要求一切從顧客需要出發(fā)，通過設(shè)立“顧客庫”服務(wù)于顧客，與庫中每一位顧客建立良好關(guān)系，根據(jù)客戶的特性和需求開展差異性服務(wù)，開發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品。因此也可以叫個(gè)性化營銷。由于它避開了中間環(huán)節(jié)、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，服務(wù)管理和企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，這一營銷方式的重要性日益凸現(xiàn)。

飽和營銷。飽和營銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來吸引消費(fèi)者注意力的一種獨(dú)特的市場(chǎng)定位策略。該策略的指導(dǎo)思想是在城市和其他交通流動(dòng)大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店，使消費(fèi)者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標(biāo)志，給消費(fèi)者留下深刻的印象，使消費(fèi)者一旦產(chǎn)生消費(fèi)的需求，首先想到的就是該企業(yè)。

體育營銷。體育營銷是指企業(yè)通過世人關(guān)注的體育活動(dòng)贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項(xiàng)目來加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，提高顧客認(rèn)知度的一種營銷方式。許多企業(yè)的成功，除了他們一如既往地專注于研發(fā)之外，廣告、營銷推廣的創(chuàng)造性為品牌提升起了相當(dāng)重要角色，這當(dāng)中體育營銷為其業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。它是當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營銷門道之一，但是如何運(yùn)用好體育營銷則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ)。

虛擬營銷。虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢(shì)的現(xiàn)代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。比如：高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量價(jià)值的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和營銷組織管理，而不是相對(duì)簡單的制造環(huán)節(jié)。美國耐克鞋業(yè)公司針對(duì)這一狀況，集中主要的財(cái)力、物力、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷管理方面，而將加工制造環(huán)節(jié)的這一非核心業(yè)務(wù)虛擬化，以合同承包加工返銷的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國家。

展示營銷。展示營銷也可叫示范營銷。它是以示范效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)，有組織性、針對(duì)性地將企業(yè)的產(chǎn)品形象、理念通過實(shí)實(shí)在在的展示來表現(xiàn)，以展示場(chǎng)所做為廠家與消費(fèi)者或目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通的一個(gè)平臺(tái)，吸引顧客的注意力和購買欲望，最終促成產(chǎn)品的銷售的一種營銷模式。這種展示營銷不僅能讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感覺到產(chǎn)品的用途、功效以及花色款式等表現(xiàn)出來不同的效果。還能讓廠家（或商家）通過一個(gè)相對(duì)優(yōu)化的購買環(huán)境，吸引更多的目標(biāo)顧客，易使顧客道出內(nèi)心真實(shí)的感受及真實(shí)的需求，增加了與顧客交流的機(jī)會(huì)和時(shí)間，提升自身產(chǎn)品形象及品牌形象，更重要的是通過展示營銷，可以改變顧客的生活觀念，引導(dǎo)顧客適應(yīng)新的裝飾潮流。

買斷式營銷。買斷式營銷是指一家或多家經(jīng)銷商買斷企業(yè)銷售權(quán)的一種營銷方式。由于這種營銷方式使商業(yè)資本進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，商家開始銷售企業(yè)只為自己生產(chǎn)的具有獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品，這種訂貨和生產(chǎn)在某種程度上能更好地監(jiān)控產(chǎn)品的質(zhì)量，從而增加了對(duì)消費(fèi)者的吸引力，同時(shí)也給廠家降低營銷成本帶來了莫大的好處，由于商業(yè)資本的介入，促使商家和廠家獲得雙贏。

體驗(yàn)式營銷。體驗(yàn)是營銷模式發(fā)展中繼生產(chǎn)、銷售、服務(wù)之后的第四個(gè)階段，體驗(yàn)式消費(fèi)首先在西方發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)，近看來 在我國的北京、上海、廣州等大城市的商家也紛紛提出了“體驗(yàn)式消費(fèi)”的經(jīng)營理念。體驗(yàn)式營銷也叫感性營銷，它是站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想五個(gè)角度重新定義設(shè)計(jì)的一種營銷模式，主要是研究如何根據(jù)消費(fèi)者的狀況，利用各民族傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技、藝術(shù)和大自然等手段來增大產(chǎn)品體驗(yàn)內(nèi)涵，更好地滿足人們的情感體驗(yàn)，審美體驗(yàn)，教育體驗(yàn)等多種體驗(yàn)需求，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量的產(chǎn)品，在給人們心靈帶來強(qiáng)烈的震撼時(shí)達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。這種營銷模式突破了傳統(tǒng)理性消費(fèi)者的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼?zhèn)涞模M(fèi)者的體驗(yàn)才是購買行為和品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。有了“體驗(yàn)式消費(fèi)”，顧客來到后不再象以往那樣轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就走，而是坐下來看別人怎么設(shè)計(jì)，或者自己也參與其中，感受一下設(shè)計(jì)帶來的快樂，同時(shí)也增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用效果的信心，不知不覺間往往就產(chǎn)生了配套購買的沖動(dòng)。

品牌忠誠營銷。品牌忠誠營銷是指創(chuàng)立和鞏固品牌地位，培養(yǎng)目標(biāo)顧客對(duì)品牌的認(rèn)同和品牌的忠誠的一種營銷方式。開展品牌忠誠營銷是提高品牌資產(chǎn)價(jià)值的唯一途徑。品牌忠誠營銷的目標(biāo)是通過掌握贏得顧客忠誠使之長久保持購買欲望的技術(shù)與藝術(shù)，并通過一切可能的辦法來識(shí)別、吸引、維護(hù)和加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠，培育最有價(jià)值的目標(biāo)顧客。爭取并且維護(hù)品牌忠誠顧客，把品牌購買者轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌忠誠者。

關(guān)系營銷。關(guān)系營銷是指企業(yè)與消費(fèi)者、分銷商、零售商和供應(yīng)商建立一種長期、信任、互惠的關(guān)系。從關(guān)系營銷的角度看，銷售并不是營銷的最終目標(biāo)，而是與目標(biāo)顧客進(jìn)行交易的觀念轉(zhuǎn)化為與目標(biāo)顧客建立一種合作伙伴關(guān)系的意識(shí)，而為了要做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須向這些個(gè)人和組織承諾和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，從而與這些個(gè)人和組織建立和保持一種長期的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)的關(guān)系紐帶。營銷關(guān)系的建立就使得企業(yè)建立起了一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)供應(yīng)商、分銷商和顧客共同構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)成員，各網(wǎng)絡(luò)成員彼此建立了牢固和互相依賴的商業(yè)關(guān)系。此時(shí)，市場(chǎng)營銷的功能也就發(fā)生了變化，市場(chǎng)營銷就從過去使每次交易的利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)槭咕W(wǎng)絡(luò)成員利益關(guān)系最大化。在此基礎(chǔ)上使消費(fèi)者的需要得到滿足，使企業(yè)與供應(yīng)商，分銷商互惠互利和共同發(fā)展。關(guān)系營銷的目的就在于減少每次交易的成本和時(shí)間，把顧客的購買行為轉(zhuǎn)變?yōu)閼T例性行為，從而取得企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。

差異化營銷。差異化營銷是指無論是品牌的文化品位，還是產(chǎn)品的包裝形式、銷售渠道抑或是品牌的傳播方式等，是要讓品牌在成長的過程中以其獨(dú)特的個(gè)性魅力取得市場(chǎng)的認(rèn)同的營銷方式。這種營銷方式與傳統(tǒng)的營銷觀念相比，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念，有助于提升企業(yè)的競(jìng)爭力，可以最大限度地滿足不同消費(fèi)者的差異化需求，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷也叫電子營銷。是指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略，以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)的一種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷著眼于信息流、物流和資金流的有效結(jié)合與統(tǒng)一，進(jìn)而達(dá)到讓顧客滿意和使企業(yè)獲利的活動(dòng)目的，網(wǎng)絡(luò)營銷具有方便、低成本進(jìn)入全球市場(chǎng)的特性，有助于提高企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)化水平和管理效率。是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)全球化的一種有效方式。

綠色營銷。綠色營銷作為一種適應(yīng)全球?qū)Νh(huán)境惡化日益關(guān)切而發(fā)展出來的新型營銷技術(shù)，它充分估計(jì)到了環(huán)保問題，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，要求從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售、使用的整個(gè)過程都要充分維護(hù)環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)生無公害，因而可以很好地滿足“綠色消費(fèi)”的需求。同時(shí)，開展“綠色營銷”的過程也就是開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保技術(shù)和環(huán)保服務(wù)市場(chǎng)，即“綠色市場(chǎng)”的過程。由于“綠色營銷”的利益基點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)貿(mào)易利益與環(huán)境利益的最大統(tǒng)一，且具有開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，環(huán)保服務(wù)和環(huán)保技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，因此，將會(huì)是本世紀(jì)營銷的主流。

營銷的基本方法有哪些

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC

SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

2、電子郵件營銷

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

3、即時(shí)通訊營銷

顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。

4、病毒式營銷

病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。

5、BBS營銷

不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。

6、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

新型營銷模式有哪些

營銷方式：

1、實(shí)體銷售：有實(shí)際的經(jīng)營場(chǎng)所和實(shí)際的經(jīng)營商品的傳統(tǒng)銷售方式。

2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進(jìn)行主動(dòng)銷售的模式。

3、網(wǎng)絡(luò)銷售：就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售。

4、會(huì)議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方法銷售產(chǎn)品的銷售模式。

5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節(jié)目形式出現(xiàn)的銷售，有情節(jié)，有故事，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強(qiáng)，一般選在收視率較高的頻道和時(shí)段插播。

6、渠道銷售：渠道相當(dāng)于水渠和過道，是連接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體。在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、大型零售終端；也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關(guān)系銷售：指建立維系和發(fā)展顧客關(guān)系的銷售過程，目標(biāo)是致力建立顧客的忠誠度。它有別于傳統(tǒng)交易銷售的地方，就在于為顧客增加經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、技術(shù)支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業(yè)通過廣告對(duì)產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。

擴(kuò)展資料：

營銷模式創(chuàng)新：

一、顧客價(jià)值倍增型創(chuàng)新

這種營銷模式創(chuàng)新的主要驅(qū)動(dòng)因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業(yè)在營銷策略組合與業(yè)務(wù)活動(dòng)安排上迅速作出調(diào)整，從而催生了營銷模式的創(chuàng)新。

現(xiàn)在消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化：一是產(chǎn)品的多樣化與豐富化發(fā)展，使得消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，而且強(qiáng)調(diào)風(fēng)格要個(gè)性和時(shí)尚化，不但要服務(wù)便利，而且還要價(jià)格合理；二是消費(fèi)要升級(jí)，隨著消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者不但要求產(chǎn)品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務(wù)。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動(dòng)的創(chuàng)新，才能形成獨(dú)特的、優(yōu)先于行業(yè)的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動(dòng)的產(chǎn)品體驗(yàn)、便利快捷的交易和全程增值服務(wù)等消費(fèi)價(jià)值，使得企業(yè)很好地抓住了新興顧客群和高端消費(fèi)群，自然取得了很好的市場(chǎng)效果。

二、新技術(shù)運(yùn)用型創(chuàng)新

生物、新材料、IT、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新興突破性技術(shù)的出現(xiàn)，既可能創(chuàng)造新的消費(fèi)價(jià)值，也可能會(huì)改變價(jià)值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當(dāng)前來說，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和影響的范圍最大，基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式創(chuàng)新，打破了傳統(tǒng)商業(yè)的運(yùn)作范式和競(jìng)爭規(guī)則，提供了以往不能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和效率。

三、策略及資源整合型創(chuàng)新

如果說，客戶價(jià)值倍增型和新技術(shù)運(yùn)用型營銷模式創(chuàng)新用的是“實(shí)勁”，那么，策略及資源整合型營銷模式創(chuàng)新則屬于“巧勁”。策略及資源整合型營銷模式創(chuàng)新通過對(duì)內(nèi)整合營銷策略和對(duì)外整合外部資源并結(jié)構(gòu)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了新的消費(fèi)價(jià)值或贏得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。