招生部門有什么收獲 招生老師工作期許怎么寫

午后茶香2022-08-10 17:06:51774

關(guān)于在招生機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,招生辦實(shí)習(xí)的周記怎么寫?如何做好學(xué)校招生工作?當(dāng)招生老師得到的收獲是。

本文導(dǎo)航

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告實(shí)施方案

  XXX學(xué)院招生辦社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

  現(xiàn)代社會(huì)是不需要“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書”這樣的人才的,所以作為一名合格的大學(xué)生參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常有必要的,通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提高自身各方面的能力,以便在以后的社會(huì)生活與工作中更加得心應(yīng)手。我知道學(xué)院組織的這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易,學(xué)院在眾多的報(bào)名學(xué)生中選了我們,我們就知道其中的責(zé)任,我們是學(xué)院的一份子,我們代表的就是我們XXX大學(xué)XXX學(xué)院,我們不可以辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的寄托。2010年7月XX日,應(yīng)學(xué)院招生辦的需要,我申請(qǐng)參加了到生源地招生宣傳的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在第一次參加面試順利獲得招生資格后,心中的那份激動(dòng)是難以言喻的,可以說(shuō)這是我順利地邁出了我人生的第一步。于是在帶隊(duì)老師那里領(lǐng)取任務(wù)后,便獨(dú)自一人踏上了到母校Z省Y市X縣XXX中學(xué)的招生宣傳旅程。

  這是我第一次獨(dú)擋重任去完成一件如此神圣的使命,心里有一點(diǎn)擔(dān)心一點(diǎn)激動(dòng)。擔(dān)心是因?yàn)槲也恢涝诘谝淮螞](méi)有同伴的合作與幫助下,我能否順利完成此次任務(wù),激動(dòng)是因?yàn)橄胍C明自己能夠獨(dú)擋重任去完成一件事,同時(shí)也想借此機(jī)會(huì)提高自己各方面的能力,以便在以后的學(xué)習(xí)與工作中更加順利。

  2010年7月XX日晚上,當(dāng)歸鄉(xiāng)的汽車緩緩啟動(dòng)后的時(shí)候,我的心也被帶動(dòng)了,這是畢業(yè)以后第一次重回母校,那種復(fù)雜的心情溢于言表,回到縣里已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)多了,而我的招生宣傳工作也打算在第二天早上正式展開。在歸鄉(xiāng)的路途中我以詳細(xì)規(guī)劃了我的具體工作安排,畢竟時(shí)間有限,我不能無(wú)目的無(wú)計(jì)劃的去做這些事,加之旁邊沒(méi)有人在旁邊指導(dǎo),這對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)吧,但也這是因?yàn)橛羞@樣的困難才能讓我更好地成長(zhǎng)。于是一切依計(jì)劃行事,可是當(dāng)我來(lái)到母校時(shí)候才得知,今天省領(lǐng)導(dǎo)來(lái)縣里檢查,而重點(diǎn)就是對(duì)這所省重點(diǎn)中學(xué)的視察工作,所以學(xué)校這兩天查的特別嚴(yán),“非本校學(xué)生一律不許入內(nèi)”,而這一切都是我事先沒(méi)有了料想到的,這就大大增加了我工作的難度,也是我工作中的疏忽之處,在這之前如果能夠想的足夠全面,在去之前應(yīng)該先要了解一下學(xué)校最近的狀況,而不是盲目的就去做這件事情,那么我想也就不會(huì)出現(xiàn)今天這種難以解決的困難了,這就教會(huì)我在以后的工作中應(yīng)該先要全面認(rèn)識(shí)自己所要做的工作的一些情況。但俗話說(shuō)“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”,如今既然已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題,我就必須想辦法去解決這些問(wèn)題,這也是能鍛煉一個(gè)人的應(yīng)變能力的事情,我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力。于是我開始策劃我的進(jìn)校計(jì)劃,我先找到校內(nèi)自己熟悉的人先把資料帶進(jìn)學(xué)校,然后我又見(jiàn)有些學(xué)校的家屬可以隨便進(jìn)出校門,于是我就想是否可以找一個(gè)要進(jìn)學(xué)校的家屬把我?guī)нM(jìn)去,這樣我的困難就算解決了??墒侨绻乙粋€(gè)沒(méi)有很好的溝通方式,大概要找人把我?guī)нM(jìn)去也不是那么容易的事情,所以我努力尋求著一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通,最后還算皇天不負(fù)有心人,終于我找到一位將要進(jìn)校的好心阿姨帶我進(jìn)了校門,這應(yīng)該算是我今天工作的第一項(xiàng)任務(wù)吧,沒(méi)想到剛開始就遇到這樣的難題,這是我始料不及的,但這點(diǎn)困難總算沒(méi)有讓我退縮,我成功的完成了我的第一項(xiàng)任務(wù)。

  重回母校,感覺(jué)還是那么的親切,曾經(jīng)熟悉的教學(xué)樓、花園小徑依舊如故,不同的只是這里早已物是人非了,看到學(xué)弟學(xué)妹們陌生卻不失親切的面龐,不由讓我想起了我的中學(xué)時(shí)代。感概歸感慨,我不能忘記我此次歸來(lái)的任務(wù),于是我開始計(jì)劃我的工作流程。我先找到學(xué)校教務(wù)主任溝通一下,順便了解一下畢業(yè)學(xué)生目前的狀況,所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”嘛,可是如何才能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)那些高三的班主任呢?因?yàn)楝F(xiàn)在的高三班主任我?guī)缀醵疾皇煜ぃ赃@第一個(gè)局面該如何打開我得認(rèn)真考慮一下,。還真是“無(wú)巧不成書”啊,正在我苦惱的時(shí)候,在校園中偶遇到了我曾經(jīng)的授業(yè)恩師,她見(jiàn)到我有點(diǎn)詫異,我也有點(diǎn)激動(dòng),于是我們就開始攀談起來(lái),她有問(wèn)到我畢業(yè)以后的一些情況,同時(shí)我也向她說(shuō)了我此次回校的原因,她還夸我長(zhǎng)大了,能夠獨(dú)擔(dān)重任了,當(dāng)然能得到老師的鼓勵(lì)與肯定,是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那么的機(jī)緣湊巧,讓我遇到了我的恩師,與她的相遇給我接下來(lái)的工作減少了不小的難度。她給我引薦了幾位現(xiàn)在帶班的高三班主任,于是我便順利地完成了和那些高三班主任的溝通工作,他們也很熱情的給我說(shuō)了一些目前高三畢業(yè)學(xué)生的狀況,同時(shí)還教給了我一些與學(xué)生如何交流的技巧,對(duì)我接下來(lái)的工作可謂大有幫助,最后他們還高度評(píng)價(jià)了我的工作能力,能得到他們的肯定,說(shuō)實(shí)話對(duì)我來(lái)說(shuō)真的是不小的收獲,他們對(duì)我工作的肯定不正也是對(duì)我的肯定嗎?當(dāng)然,我也不能因?yàn)檫@個(gè)而沾沾自喜,我要更加努力,人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進(jìn)步,而我現(xiàn)在需要的就是要不斷的突破自己,以尋求做到更好。

  準(zhǔn)備工作做完了,接下來(lái)就是工作的重點(diǎn)。對(duì)于現(xiàn)在的高三學(xué)生來(lái)說(shuō),他們?cè)诟呖纪曛笳诤煤玫南硎苤y得的輕松愜意生活,所以為了不引起他們的反感情緒,我打算利用自己學(xué)長(zhǎng)的身份和真誠(chéng)溝通的態(tài)度,去完成這項(xiàng)高難度的任務(wù)。我先找了一些原先比較熟悉的學(xué)弟學(xué)妹,向他們說(shuō)明我的來(lái)意,然后讓他們幫我做宣傳工作,沒(méi)想到他們遠(yuǎn)比我想象的要熱情的多,對(duì)于我這個(gè)大他們兩屆的學(xué)長(zhǎng)的工作給予極大的支持,心中有說(shuō)不出的感動(dòng),讓原本還擔(dān)心第一次面對(duì)這么多人演講會(huì)緊張的我,放開了所有的心理負(fù)擔(dān),于是宣傳活動(dòng)就在很融洽的氛圍中進(jìn)行著,我似乎有種回到曾經(jīng)的感覺(jué),有非常熱情的學(xué)弟學(xué)妹們幫我發(fā)傳單,還有一些對(duì)大學(xué)懷有好奇的他們跟我了解一些有關(guān)大學(xué)的事情,而我就像是一個(gè)老練的熟手,講述著自己上大學(xué)的所見(jiàn)所感,對(duì)本學(xué)院的各項(xiàng)具體情況和就業(yè)前景侃侃而談,一切都似乎有超出我想象般的融合,沒(méi)有那么多的拘束,我們就像在做心與心的溝通,像這樣的交流方式還是第一次,感覺(jué)真的很不錯(cuò),讓我在交際能力方面又多了一點(diǎn)感悟。在他們的幫助下,我順利地找到了學(xué)校的粘貼傳單的地方,貼上了我們的宣傳單,并請(qǐng)他們多多幫忙,給他們認(rèn)識(shí)的畢業(yè)生多引薦引薦。不到十天時(shí)間,我的QQ群里就多了很多可愛(ài)的學(xué)弟學(xué)妹。

  在母校老師和同學(xué)的大力協(xié)助之下,我的暑假時(shí)光就在忙碌而充實(shí)的宣傳與溝通中過(guò)去了一半,我完成了學(xué)校招生辦宣傳學(xué)院,擴(kuò)大社會(huì)影響,推薦好苗子的要求,也為那些有志于本專業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹搭建了一個(gè)了解溝通的平臺(tái),而且在我的社會(huì)實(shí)踐之中,老師和學(xué)弟學(xué)妹看到了我在學(xué)院一年多來(lái)的成長(zhǎng)和進(jìn)步,對(duì)學(xué)院的評(píng)價(jià)也更上一個(gè)臺(tái)階。

  所有的工作如我所愿全部完成,之后我又拜訪了以前的一些授業(yè)恩師,畢竟回來(lái)一次也實(shí)屬不易,所謂“一日為師,終身為父”,作為他們的學(xué)生也許我微不足道,但他們作為我的老師,我卻一輩子都不能會(huì)忘記他們的教育之恩,因?yàn)橛兴麄儾盆T就了今天的我。

  就這樣風(fēng)風(fēng)火火的完成了數(shù)天的工作,晚上回到姐姐家,她給我做了我最愛(ài)吃的XXXX,這頓飯是我吃過(guò)的最香的一頓飯,累了一天,倒床就睡,真是愛(ài)死那張可愛(ài)的床了,一覺(jué)就睡到第二天早上了,應(yīng)一些學(xué)弟學(xué)妹們的邀請(qǐng),我在臨走之前又去學(xué)校給他們講了一些因時(shí)間有限而意猶未盡的東西,這樣我的實(shí)踐活動(dòng)就此劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào),但是它留給我的不僅是這刻骨銘心的影響,更多的是通過(guò)此次活動(dòng)讓我學(xué)到的那些在課本中永遠(yuǎn)也無(wú)法學(xué)到的東西,在我臨走時(shí)我給學(xué)弟學(xué)妹們送上了我最真誠(chéng)的祝福,希望他們一個(gè)個(gè)都學(xué)業(yè)有成,他們也給予了以后工作最大的鼓勵(lì)與支持。

  古語(yǔ)有云:“逝者如斯夫,不舍晝夜”,短暫而又難忘的社會(huì)實(shí)踐旅程想白駒過(guò)隙般,飛速而逝,這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應(yīng)俱全,近一個(gè)月天的實(shí)踐活動(dòng)教會(huì)我許多東西,讓我學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考、獨(dú)立工作與獨(dú)立解決問(wèn)題能力,同時(shí)也讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書”這樣的人才已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要了,作為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生,我們除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),還需要多多參加更種類型的社會(huì)實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己,通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),而這些經(jīng)驗(yàn)將會(huì)成為你的“無(wú)形資產(chǎn)”,正真到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及以他人的交際能力。作為一名大學(xué)生,只要是自己所能承受的,就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì),正確衡量自己,充分發(fā)揮所長(zhǎng),以便進(jìn)入社會(huì)可以盡快走上軌道這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的認(rèn)識(shí)是一個(gè)開始,也是一個(gè)起點(diǎn),我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),慢慢走向成熟。一貫生活在校園中的我們,時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)的關(guān)愛(ài),生活可以用無(wú)憂無(wú)慮來(lái)形容,很少接觸社會(huì),也很少吃苦,而這次的招生宣傳實(shí)踐活動(dòng),沒(méi)有了老師、親人與同學(xué)的幫助,這對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn),但也正是因?yàn)橛辛诉@樣的經(jīng)歷才能讓我更快的成長(zhǎng)與堅(jiān)強(qiáng)起來(lái),通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)我所學(xué)到的東西也將會(huì)對(duì)我受益終身。

出去實(shí)習(xí)要寫周記怎樣寫

金工實(shí)習(xí)報(bào)告 短短兩周的金工實(shí)習(xí),隨著今天下午最后一節(jié)鑄造課的結(jié)束而結(jié)束了。在這段時(shí)間,我學(xué)到了很多東西,見(jiàn)識(shí)了許多新奇的工藝,也了解到了技工人員的工作環(huán)境。我想這兩周的實(shí)習(xí)將給我以后的工作帶來(lái)許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 還記得金工實(shí)習(xí)前的一天,我還為第二天的實(shí)習(xí)而煩惱。因?yàn)橹奥犝f(shuō)實(shí)習(xí)時(shí)要做的工作都會(huì)是很危險(xiǎn)的,尤其是在觀看的實(shí)習(xí)第一天的安全教育片以后,我更是提心吊膽,忐忑不安。但是在我接觸到我實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種——鉗工時(shí)才發(fā)覺(jué),金工實(shí)習(xí)并不像我之前想象的和教育片講的那么危險(xiǎn)的。只要我規(guī)范操作,發(fā)生危險(xiǎn)的機(jī)率就會(huì)非常小。 盡管如此,我還是感受到了金工實(shí)習(xí)的另一種感覺(jué),就是累。第一天做鉗工,真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的,挫平面、鋸鐵棒是我那天覺(jué)得最累的兩個(gè)步驟。但在最后看到自己一天的勞動(dòng)成果時(shí),又會(huì)覺(jué)得很滿足,一塊粗粗的鐵柱被我做成一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的六角螺母。終于,實(shí)習(xí)的第一天總算安全地度過(guò)了。 因?yàn)橛辛说谝惶斓慕?jīng)驗(yàn),第二天半天的車工也順利地完成了。不過(guò),其中也出現(xiàn)了不少亂子,操作車床錯(cuò)誤,切削時(shí)計(jì)算錯(cuò)誤等問(wèn)題常有發(fā)生,但最后還是完成了工件。 就這樣,我完成了兩天的實(shí)習(xí)。我自己的最大感覺(jué)就是又累又熱。接下來(lái)的幾天都是的工種都比較輕松,銑工坐的時(shí)間比站的時(shí)間還長(zhǎng),那天做的作業(yè)的將一根半徑為25mm圓柱體銑削成16mm*17mm的長(zhǎng)方體。其間坐著在銑床前的時(shí)間比較長(zhǎng)。以后兩天的都是乖乖地坐在電腦前畫零件,那時(shí)倒覺(jué)得很悶很無(wú)聊,可能是因?yàn)樽约禾焯焱砩隙荚谕骐娔X的緣故吧。 很快地,金工就這樣過(guò)去了一周,下來(lái)的感覺(jué)就是比去上課要好一點(diǎn),盡管那是又熱又累的事情,但是因?yàn)樯倭艘环輰W(xué)習(xí)的壓力,所以覺(jué)得很輕松,時(shí)間也好像過(guò)得非???。 然而到了第二周,我才發(fā)現(xiàn)到金工實(shí)習(xí)的有趣之處,特別是電火花和化學(xué)加工。電火花是在加工過(guò)程中通過(guò)工具電極和工件電極間脈沖放電時(shí)的電腐蝕作用進(jìn)行加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件,對(duì)好刀,其它的事情就留給電腦去完成。由此加工出來(lái)的工件上就會(huì)留下一個(gè)凹陷的心形或都是星形(因?yàn)槟翘飕F(xiàn)成的工具電極的形狀就只有這兩種),看上去非常好看。 而化學(xué)加工更是新鮮,其流程是這樣的:對(duì)鋁及其合金零件進(jìn)行機(jī)械加工 除油脂 清洗 化學(xué)拋光或電拋光 清洗 陽(yáng)極氧化 清洗 中和 (染色 清洗 )封閉處理 畫圖 雕刻 化學(xué)腐蝕 清洗 中和 清洗 烘干。按這樣的加工流程加工出來(lái)的成品就像一塊藝品,鮮艷明亮的底色再加如精雕細(xì) 琢般的圖畫,栩栩如生的浮現(xiàn)在那塊鋁合金零件上。有時(shí)真讓人不敢相信那是自己做出來(lái)的, 實(shí)在是太不可思議了。倘若不是金工實(shí)習(xí),自己可能真得一輩子也不會(huì)知道圖畫也可以這樣 畫的。 接下來(lái)的一天的電焊和氣焊,那里火光閃爍,火花四濺??墒菍?duì)我們來(lái)說(shuō)用一天的時(shí)間 去掌握兩種焊接方法,確實(shí)有一定的難度。因此,我們那天做出來(lái)的作業(yè),效果一般般。那 天的總體收獲就是了解了一下電焊和氣焊這兩種焊接工藝及其有關(guān)知識(shí),其它就什么也沒(méi)有 了。 今天下午是最后一天,是鑄造,確切地說(shuō)應(yīng)該是做砂模??赡苁且?yàn)樽詈蟮囊惶?,心?有點(diǎn)不舍,但不管怎樣,兩周的金工實(shí)習(xí)還是就這樣過(guò)去了。 說(shuō)實(shí)在的,我覺(jué)得金工實(shí)習(xí)對(duì)我自己來(lái)說(shuō)非常有意義,非常實(shí)在。它給我的大學(xué)生活添 上了精彩的一筆。它讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長(zhǎng)了更多的專業(yè)知識(shí),讓我認(rèn)識(shí)到 自己的長(zhǎng)處與不足。

學(xué)校招生十大技巧

民辦學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃,是一種謀略活動(dòng),是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃,一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的,招生面向市常尤其是招生,直接面向社會(huì)、面向市嘗面向家庭、面向?qū)W生,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié),就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,困難越來(lái)越大。人們常說(shuō),民辦學(xué)校招生難,難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。進(jìn)入20世紀(jì)90年代,特別是21世紀(jì)以來(lái),人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃,對(duì)于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),取得理想的招生效果。概括地說(shuō),招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考,出謀劃策的。在此,推薦幾種有效的策劃注意事項(xiàng)。一、定位策劃定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí),任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展,都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰,對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō),首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說(shuō)來(lái),招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來(lái)者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。二、市場(chǎng)策劃一般說(shuō)來(lái),民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場(chǎng),確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。其次,招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。三、形象策劃形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面,一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過(guò)程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。形象策劃能否成功,能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái),宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,例如學(xué)校的?;?、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。四、廣告策劃現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理,符合道德規(guī)范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃,應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃,是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀廣告策劃,還是微觀廣告策劃,都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時(shí)間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運(yùn)用,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。五、渠道策劃招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,,四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn),對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。六、項(xiàng)目策劃一般說(shuō)來(lái),項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由為此專門組織起來(lái)的人員完成,充分利用一定的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外,招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提,項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位,項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效,它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是,天上不會(huì)掉餡餅,好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過(guò)程中,可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn):一是與眾不同,在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來(lái)越明顯的今天,與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車,四兩撥千斤,借力發(fā)力,巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量,為自己的招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺,在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè),抓住了,一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白,由于多方面的原因,盡管招生的學(xué)校越來(lái)越多,但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià),則一定能夠取得成功。編輯提醒:請(qǐng)注意查看“”一文是否有分頁(yè)內(nèi)容。

招生老師工作期許怎么寫

得到的是利益吧,你去招生肯定會(huì)根據(jù)你招生的多少給你分紅啊。采納啊

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