招生打電話開頭怎么說 家長接到招生電話會問什么問題

陽光送走陰霾2022-08-13 19:06:571918

關(guān)于電話招生的技巧,駕校招生開頭語怎么說?我是招生辦的第一次打電話給學(xué)生家長該怎么溝通?

本文導(dǎo)航

關(guān)于電話招生的技巧?

招生分為線上和線下招生,線上可以走渠道,活動等,線下主要就是網(wǎng)絡(luò)招生,你可以試一下網(wǎng)絡(luò)招生 網(wǎng)絡(luò)招生的方法有很多 而且成本低 很實用 你可以搜索 網(wǎng)絡(luò)招生獨孤九劍了解

駕校招生開頭語怎么說

有十個文案。
1、百姓放心的汽車駕駛學(xué)校。
2、從此以后,你多了個權(quán)威認(rèn)證。
3、這里培養(yǎng)不出馬路殺手。
4、愛美女,愛籃球,愛總冠軍,愛快速得分,我不是下一個喬丹,我是科比,我和你一樣,我喜歡快速拿證,我選XX駕校。
5、追逐未來(或希望),駕馭自我。XX駕校火熱招生中。
6、XX駕校,讓你不止贏在起跑線上。
7、追逐未來(或希望),駕馭自我,XX駕?;馃嵴猩?。
8、開啟(啟動)希望之旅,XX駕校與您一起整裝待發(fā)。
9、老駕校,新服務(wù)。
10、服務(wù)讓您滿意,技術(shù)保證安全。

家長接到招生電話會問什么問題

招生第十年了,我們一直用的2個策略是篩選打、定點打。

這2個策略非常關(guān)鍵,很多同行一直學(xué)習(xí)參考。

具體如何應(yīng)用呢?

首先,第一通電話的目的是引流,第二次到第n次回訪,才是邀約。

第一個大方針策略,是篩選。

任何業(yè)務(wù),任何技巧,都是在這一前提下,由此工作便有了主次,有了重點。

因為我們不能說服所有人,我們不能對牛彈琴,我們不能給不懂音樂的人展示自己高端的琴技。

那么篩選的標(biāo)準(zhǔn)就是一個,就是找客氣點的家長,至少是愿意聽你說的家長的。

客氣度直接反應(yīng)這個線索的精準(zhǔn)程度。

如果一個電話過去,家長直接開口大罵,你還要把話術(shù)耐心的跟他講一遍,那你會受到一萬點傷害……

對于一個話務(wù)員而言,消耗最大的就是情緒,打的就是一個心態(tài)。

垂頭喪氣心態(tài)是做不好這個工作的。

話再說回來,為什么客氣度,就是線索的精確度?

很多人在上一年的10月份就開始布局話務(wù)了,也就是秋招結(jié)束就開始布局下一年秋招。

從秋招結(jié)束家長開始接到電話,一直到第二年六月達(dá)到接電話的高峰……

很簡單,家長接到電話越多,他越煩。

耐心點的家長就是受到騷擾少的家長,競爭越弱。

一句話總結(jié)下,家長越客氣,越耐心,反映的是競爭越弱的關(guān)系。

找到了客氣的家長,這時候你就要學(xué)會定點了。

很簡單,如果你在某一片區(qū)打了數(shù)個電話,效果還不錯,那就重點打這個這個地方。

然后悄悄的持有這兩個策略,此時你的的效率大大提升,你的同事對你刮目相看……

然后下一步,然后再配合良好的溝通技巧,是不是就如虎添翼了……

整個招生的進程是這樣的:

引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。

那么如何順利地走完上面過程呢?

實踐錄招生四部曲:

第一步,身份重塑。

讓你說的話,別人愿意聽。

因為很多人的招生介紹很直白,也很蒼白,幾乎是一個簡章丟過去,就開始邀約家長看學(xué)校。

導(dǎo)致了很多人,在家長的印象中,就是個推銷的業(yè)務(wù)員,早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長做個問題診斷,給孩子做個問題診斷,再開始講解呢?

第二步,攻心聊天。

當(dāng)家長愿意聽我們說,我們才有可能把話題說到家長的心坎上。

進入家長、孩子的內(nèi)心世界,達(dá)到了共鳴,由此我們能把對方拉入我們的世界,進行引導(dǎo)講解。

這一步又非常關(guān)鍵,應(yīng)用了很多的表達(dá)公式,表達(dá)技巧。

第三步,鎖客。

很多人,很多業(yè)務(wù)員,互動明明很好了,但是一到邀約環(huán)節(jié),對方又消失了。

這一步非常關(guān)鍵,可以說前面的一切工作都是為了邀約,都是為了鎖客。

因為招生就是搶學(xué)生。

那么具體如何做呢?

如何建立自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)呢?

寫下來篇幅太長,如果對你有幫助,請點贊,我改天繼續(xù)更新更多,關(guān)于實踐錄招生四部曲的實操細(xì)節(jié)。

實踐錄招生四部曲

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